摘：《バラジ予言》

読後小結#

蒸留#

大衆に受け入れられない、認めたくない真実について考え、それを大衆に広めること。
真の真実は 1）信号源（メディアのような信号中継器に警戒；最新の技術論文や最古の書籍を読むことを推奨）；2）意思決定ツリー（全体を俯瞰し、全スタックを把握し、すべての分岐を統合し、仮説を完成させ、推論を行い、洞察を形成し、自分の未熟な部分を補うために積極的に助けを求めること）に依存する。
（個人情報源）毎日最初に見るべきことは、他人が選んだランダムなストーリーではなく、自分が厳選した改善したい重要な指標、例えば自分が把握している真実、自分の健康、自分の富であり、それを最適化し続け、進展を得ること。優れた起業家は社会の指標を改善する手助けをする。
（個人意思決定ツリー）夜、ベッドに横たわり、今日学んだこと、それらが自分の考えの集合にどのように組み込まれるか、矛盾や重複がないかを考える。自分の知識の蓄積と融合させ、他の考えと衝突しないかを確認する。
目標を書き出すこと。明確な書面での指示は自己向上の最良の方法である。目標があれば、その本質について頻繁に考え、情報を積極的に選別し、学んだことを実践に移すことができる。
大多数の事柄に対して、「いいえ」をデフォルトの回答とする。

大まかな要約#

大衆に受け入れられない真実（思想犯罪が巨大な富のレバレッジを生む）を考えるための十分な論理能力を持ち、同時にそれらの真実を大衆に受け入れさせるための十分な影響力を持つこと。不人気な真実は信頼できる利益源である。真の真実は信号源（メディアのような信号中継器に警戒）と意思決定ツリーに依存する。
- 信号源の論理は、ブロックチェーンへの信仰に拡張される：あなたのプライベートなファイルはローカルディスクに保存される。他人にとって重要なファイルはインターネットに置かれる。他の人にとって「特に」重要なファイルはブロックチェーンに置かれる。
- 最新の技術論文と最古の書籍は最良のアービトラージの源（最もマイナーな事実と最も利益を生む真実）であり、他人が認められない、または認めたくない真実を理解することは競争優位となる。
個人ダッシュボード（個人情報源）。毎日最初に見るべきことは、他人が選んだランダムなストーリーではなく、自分が厳選した改善したい指標、例えば自分の健康や趣味であるべきである。
- 本当に良いものとは何か？それは、あなたが気にかける測定可能な変数を最適化するのに役立つものである。あなたが把握している真実、持っている健康と富に関わるものである。それはあなたの知識、身体の健康、銀行口座の残高、またはそれらの組み合わせに関わるものである。それらはあなたが個人ダッシュボードに組み込むべきものである。あなたは毎日自分と家族のために自己向上を目指し、これらの重要な生活変数で実際の進展を得る努力をすべきである。ダッシュボードは新聞よりも優れている。
- GDP、一人当たり GDP、または株式市場に比べて、私たちは期待寿命（健康）や純資産（富）を示すダッシュボードを持つべきかもしれない。優れたリーダーは個人と社会全体のためにこれらの指標を改善することができる。
- それはブロックチェーンにも導かれ、人類にとって重要なデータや情報をブロックチェーンに載せ、オープンにすること。
- 会社のダッシュボードを毎日チェックすること（ビジネスモデルの仮説検証）、オープンカンパニーを考える。
** 意思決定ツリー＆良いアイデアを考える方法（俯瞰的視点＆創業者思考＆全スタック）。** 優れた創業者はアイデアを持つだけでなく、創造の迷路を俯瞰することができる。アイデアが分岐決定の中でどのように変化するかを理解し、各状況の最終結果を推論することができる。誰でも迷路の入口を指摘できるが、すべての分岐の道を考えることができる人は少ない。
- 戦略、構造設計、多視点。歴史的視点と市場調査が重要である。強力な新しい迷路ナビゲーション計画は通常、市場の深い研究と他の人が持っていない独自の洞察を必要とする。
- リスクは良いものであり、起業家の本質はリスクを負い、境界を試し、公共の価値を創造することである。
- あなたが多様な選択肢を含む複雑な意思決定ツリーを作成し、なぜあなた独自の迷路ナビゲーション計画が過去の迷路で滅びた会社よりも良いパフォーマンスを発揮し、現在迷路で迷っている競合他社を打ち負かすことができるのかを説明できれば、あなたはかなりの程度で他の誰も持っていない良いアイデアを持っていることを証明したことになる。
- 大多数の人々は会社の経歴と結果しか見ず、人々が踏み入れなかった道を見ず、顧客に接触する前に様々な罠に陥って消滅した会社について考えることはない。
- もしあなたがソフトウェア技術を利用して伝統的な実体産業に進出したいのであれば、一つの選択肢は「全スタック」モデルを採用することである。アイデアはモデルと同じではない。モデルはプロトタイプと同じではない。プロトタイプはプログラムと同じではない。プログラムは製品と同じではない。製品はビジネスと同じではない。ビジネスは利益と同じではない。
目標＆集中。あなたの目標を書き出すこと。驚くべきことに、これをする人は少ない。目標を書き出すことで、目的もなく人生を無駄にするのを防ぐことができる。多くの人は人生の中で前に進むことができない。
- 新しいものを過度に消費し、目的や目標を無視しないこと。多くの人はただ人生の中で立ち止まっている。
- 大多数の事柄に対して「いいえ」と言うのは難しい。デフォルトの回答として「いいえ」を使ってください。
- 使用意図を持って学ぶことで情報を選別し、学んだ内容をすぐに実践に移すことができる。だからこそ、目標を持った生活が良いと思う。目標があれば、その本質について頻繁に考えることができる。
- 私は多くのことを手書きで行う。なぜなら、それが私に集中を強いるからだ。このプロセスは干渉のないものである。その日の後半に、私はこれらのメモや書籍の章の草稿をデジタルファイルに入力する。他の雑務が押し寄せる前に、あなたは自分の仕事を進めることに集中すべきである。あなたはそれらが押し寄せることを知っているが、それに抵抗し、できるだけ自分の重要な仕事を前に進めることに集中し、その後にその日のすべてのメッセージが押し寄せるのを許すべきである。
思考＆減熵（個人意思決定ツリー）。私は夜、ベッドに横たわり、今日学んだこと、それらが自分の考えの集合にどのように組み込まれるか、矛盾や重複がないかを考える。大多数の人はそうしない。彼らはただ分類して保存する。彼らは何かを学んだ後、それを自分の知識の蓄積と融合させ、他の考えと衝突しないかを確認しない。
- （深く研究する。実行する。モデルを作る。）初心者は特許や見かけ上素晴らしいアイデアに過度に重視し、実用的な作業プロトタイプの開発を怠ることが多い。多くのアイデアに必要な論理は正反対であり、実際に製品を構築した後でなければ、特定の概念を掘り下げることはできない。
** チーム。私は、全方位に成長した従業員で構成された小さなチームを好む。彼らは賢く、勤勉で、うまく協力できる。そうすれば、内部政治は存在しない。なぜなら、選考基準はその協力能力だからである。** あなたとあなたのチームが異なる強みの分野を持つと、持続的な知識の交流が生まれる。これが私が好む採用方法である。
- 誰かがあなたよりも特定のスキルに優れている場合、彼はなぜあなたのために働きたいと思うのか？私の答えは、私たちはすべてのスキルをベクトルとして見る必要があるからである。（「多次元空間」の拡張＆俯瞰的視野。全体的な視野。）
- 私は自分の先生になってくれる人を探し、同時に私も彼らの先生になりたいと思っている。そうすれば、私たちはお互いのスキルを向上させ、この関係から相互に利益を得ることができる。（交流、コミュニケーション、情報の解放、空間の解放、つまり「すべてのスキルをベクトルとして見る」）
- 有望な人材を見つけることは、採用活動の非常に重要な要素である。テクノロジーの幹部であり投資家であるキース・ラブイスの名言がある。「まだ知られていない才能を雇う。」私はそれを拡張して、「知識欲があり、私たちに何かを教えてくれる人を雇う。」とする。
- 起業家として、最も挑戦的で絶対に必要なことは、自分よりも優れた人を雇うことである。（協力できないのか？チームの全員が協力を理解しているので、協力で雇用を代替できる。）
- リーダーは、できるだけ一貫性を創造、定量化、コミュニケーションすることに集中すべきである。これは日常管理の補完である。一貫性は、人々がタスクを割り当てられていなくても行動する理由である。（彼のダッシュボード思考）

その他の議論#

反対意見：彼は技術を革新と未来の推進力と見なし、技術に対して強い偏執的な考えを持っている。彼は技術が歴史的仮説を覆す実質的存在であると考えている。私は「変化」そのものが、能動的な変化、行動が推進力であり、技術は結果であると考えている。彼は実践的な認識についてあまり語らず、暴発者や投資家に対する固定観念に合致している。彼の認識は、採用、リーダーシップ、コントロール、奨励と動機付けに基づいており、ある種の受動的学習と見なすことができる。
一つの試行錯誤のアプローチ：私の兄弟ラームジは実行に非常に優れている。彼は非常に自己規律があり、賢い。彼の問題解決の方法は私とは異なる。私はラームジから「リスト、ランキング、反復」というスキルまたはパターンを学んだ。（基本的な仮説を立て、それを徹底的に実行し、効果がなければ仮説を修正する。）
言語学＆記号学の味わい：価値創造が純粋な執筆に近づくほど、頭脳から直接シンボルを出力することができる。そのシンボルを出力する人の価値は否定されにくくなる。（AI 侵入に対抗する生き方）
彼の信念：数学、コンピュータサイエンス、統計学は普遍的な言語である。私の言いたいことは、プログラミングやライブラリ関数の呼び出し方だけを学ぶのではなく、コンピュータサイエンスの基本概念を理解し、深く掘り下げることである。
理想主義（実際には投資戦略の一種）：私は、ただお金を稼ぐプロジェクトには興味がないため、多くの有望な金融投資を放棄した。私の投資はイデオロギーに基づいており、私は自分が見たいと思う世界の構築に投資している。

添付#

『高効率な人々の七つの習慣』に関する以前の二次要約（本書と基本的に一致）：

高効率の七つの習慣を全体的に簡素化すると、まずは積極的に行動し、待たないこと。次に、目標指向で、重要なポイントを押さえ、目標に基づく実際の問題を解決すること（TRIZ 工学思考）。次に、外部との協力を積極的に維持し、オープンにし、良好なコミュニケーションを促進し、外部資源を効果的に活用し、内部消耗を避けること。最後に、全体的な思考を持ち、自分と目標の統一関係を統括すること。

原文抜粋#

私は 1997 年に高校を卒業した。当時、検索エンジンはあまり使えず、ウィキペディアも存在しなかった。私の教育は 2001 年に本格的に始まったと感じている。その時、Google は十分に使えるようになり、それを通じて私はインターネットで自分を高め、独学であらゆる情報を貪欲に吸収することができた。
現在、私たちはそれほど高いリスク耐性を持っていない。人々は非常に高い安全性を求めているが、自分たちが過度に保守的である可能性に気づいていない。過度に慎重な行動は、実際にはシステム的リスクを引き起こす。人々が冒険をやめ、硬直したシステムに陥ると、システム的リスクが顕在化する。
- （この観点から「リスク」を見るのは良いことなので、起業家は常に境界を試し続けるべきであり、世界は彼らのリスクを分担すべきである。）
もしあなたがある事柄を深く研究していないなら、その事柄に対するあなたのメンタルモデルは通常、ハリウッド映画のいくつかのシーンに間接的に簡略化される。
技術は歴史の推進力である。サイエンスフィクションの大前提は通常、新しい科学的発明が世界を変えたというものである。映画の視点から見ると、この変化は通常ネガティブであり、早送りのモンタージュシーンで起こる。しかし現実の視点から見ると、この変化は通常ポジティブであり、日々徐々に起こるものである。
- （変化こそが推進力である。）
言い換えれば、毎日の新聞の見出しを占めるのは科学や技術ではなく、政治や犯罪である —— 前者が私たちが最も注目すべき領域であるにもかかわらず。
- （本当に技術ではない。彼の自信は過去のものであり、より重要な視点は情報であり、量子重力理論に似ている。）
あなたは Facebook の CEO を国会に呼び出すことができるが、「電子メールの CEO」を国会に呼び出すことはできない。なぜなら、そのような CEO は存在しないからである。これがすべての発展の方向性である。
子供たちが幼少期に国家が認めたネットワークではなく、異なるネットワークに参加する時、面白いことが起こる：彼らは自分のコミュニティやサブカルチャーに溶け込む。今日、子供たちが成長するにつれて、国家の彼らに対する支配力は大幅に減少している。
真の創造者になるためには、あなたはインフルエンサーではなく、暗号通貨の創造者でなければならない。その間にはデジタル資産の所有権に起因する大きな隔たりがある。
- （しかし、所有権は多くがドルで評価されている…… 公有化は彼の考慮範囲外である。）
ディスク上→インターネット上→ブロックチェーン上。ブロックチェーン上は第三層のデプロイである。あなたのプライベートなファイルはローカルディスクに保存される。他人にとって重要なファイルはインターネットに置かれる。他の人にとって「特に」重要なファイルはブロックチェーンに置かれる。
あなたが情報をインターネットに置くと、配布、共有、協力などの権利を得ることができる。ブロックチェーンに置くと、ブロックチェーンの不変性、検証可能性、貨幣化などの特性を享受できる。すべてのものがブロックチェーンに適しているわけではなく、すべてのものをインターネットに置くわけではない。チェーンはネットのより強力なバージョンである。それはリンクの無効化、秘密の編集、ダウンタイム、フォーマットの陳腐化、ファイアウォールなどの多くの問題の影響を減少させる。
- （ビットコイン信者たちは自分たちの土地を再構築し、制御権を早期に獲得しようとしている。）
すべての富はデジタル化されている。すべてのものは一連のデジタル命令に変わり、プリンターやロボットによって実行され、現実世界に作用する。Amazon Prime 会員、ドロップシッピング、食品配送、ライドシェアなどのサービスは、デジタル化されたフロントエンドと人工的なバックエンドを含む。時間が経つにつれて、ますます多くのコンポーネントが自動化されているため、バックエンドもデジタル化されている。
私が今述べたロボットの応用シーンは、食品配送だけでなく、戦争、農業、製造業にも適用される。ソフトウェアアーキテクチャに優れた人々は、継続的に複利の恩恵を受けることが重要である。
あなたがある分野で持っている技術的知識が多ければ多いほど、あなたは名声の信号に依存することから解放される。想像してみてください、ある研究が数人の科学者によって発表され、数十人によって要約され、数百万人によって読まれ、人々がその研究について互いに議論を始める。このシーンに関与するほとんどのノードは信号中継器である。真実を確定するために、実際に重要なのは信号源である。
データは真実の絶対的な推論を可能にする。名声は人々が真実を相対的に推論することを可能にする。インターネットは人々がデータに訴えることを容易にするが、同時に人々の名声への依存をより一般的にする。
信号源と議論すべきであり、信号中継器と議論すべきではない。多くの人々は論理的前提に基づいて正の推論を行わず、社会的結果から逆推論を行うことに長けている。この行動には独自の論理がある。なぜなら、社会資本は本質的に資本だからである。外部のグループに大声で叫ぶことは、内部のグループに投資するよりもはるかに安価である。
財務決定者は常に真実を気にかける。暗号通貨は世界を投資家に変えている。インターネットが世界を出版者に変えたように。人々が真実を評価し、広めるための経済的動機を持っていなければ、あなたが科学的または歴史的証拠を持っているかどうかに関わらず、真実は重要ではなくなる。
不人気な真実は信頼できる利益源である。すべての巨大な富の背後には、重大な思想犯罪が存在する。
あなたが経営している会社が世代を超えて受け継がれるものでなく、縁故関係に基づいていない場合、現任の経営者として、あなたは親から会社を相続していないので、ニューヨーク・タイムズ社の権力者よりも民主的であり、より多様な条件を持っている。あなたは親や親が雇った人、または彼らの社会的影響力に縛られた人の教えを受け入れる必要はない。法的な範囲内で、あなたは必要な人を雇う道徳的権利を持っている。
大多数の人々は毎日一度に大量のランダムなものを受け取る。この高次元空間の中で、あなたは多くの異なる方向に引っ張られるが、実際には進展を得ていない。今日、数学の問題を研究し、明日、同じ分野でより深い数学の問題を研究することが進展である。同じ方向に沿ってゆっくりと進歩を積み重ねることで成果が生まれるが、これらのウェブサイトに費やす時間は蓄積されても無意味である。
私はそれらが完全に無価値であると言っているわけではない。偶然に新しいものを発見することには独自の価値があり、あなたは確かにコミュニティの思考の脈動を感じ取ることができる。しかし、私たちは新奇なものを過度に消費し、目的を無視していると思う。
本当に良いものとは何か？それは、あなたが気にかける測定可能な変数を最適化するのに役立つものである。あなたが把握している真実、持っている健康と富に関わるものである。それはあなたの知識、身体の健康、銀行口座の残高、またはそれらの組み合わせに関わるものである。
それらはあなたが個人ダッシュボードに組み込むべきものである。あなたは毎日自分と家族のために自己向上を目指し、これらの重要な生活変数で実際の進展を得る努力をすべきである。ダッシュボードは新聞よりも優れている。もしあなたがテクノロジー業界で働いているなら、毎日の仕事の前に売上などの指標を含む会社のダッシュボードを最初に確認すべきである。これは良いことである。毎日最初に見るべきことは、他人が選んだランダムなストーリーではなく、自分が厳選した改善したい指標、例えば自分の健康や趣味であるべきである。
個人ダッシュボードを構築することは、新聞業界を覆す良い方法である。アルゴリズムとインセンティブは、私たちに重要で真実なものを明らかにすることができる。流行や利益を追求するものではない。
オープンソース文化は、クローズドソフトウェア会社をより倫理的でオープンで商業的に実行可能な会社に変える。分散型メディアも同様の目標を達成するために取り組む。
地元の新聞とは異なり、新しいメディアコミュニティは地理的な近さではなく、イデオロギーに基づいて集まる。個人のクリエイターが自分の作品に責任を持つことができれば、新しい時代の「新聞」は異なる個人の作品の動的な組み合わせとなる。
指導思想として、「勝って他人を勝たせる」ことは常に「自分が生き残り、他人も生き残らせる」ことに勝る。
GDP、一人当たり GDP、または株式市場に比べて、私たちは期待寿命（健康）や純資産（富）を示すダッシュボードを持つべきかもしれない。優れたリーダーは個人と社会全体のためにこれらの指標を改善することができる。
価値創造が純粋な執筆に近づくほど、頭脳から直接シンボルを出力することができる。そのシンボルを出力する人の価値は否定されにくくなる。
十分な技術と知恵があれば、私たちはこれらの政治的障害を克服できる。私たちはデジタルの国境を再開放するだけでなく、物理的な国境も再開放することができる。遠隔地、海、さらには宇宙を含む。
- （国境での革新が最も多い。）
悪いリーダーは分裂を引き起こし、良いリーダーは創造を奨励する。
未来を構築しよう。地位を得るための最も困難な方法は、構築し、完了し、価値を追加することであり、最も簡単な方法は他人を悪者にすることである。後者は地位を得るための迅速な方法である。あなたの現行システムに対する批判は正しいかもしれないが、私たちが必要としているのは実質的な製品であり、単なる批判の言葉ではない。
多くのアイデアに必要な論理は正反対であり、実際に製品を構築した後でなければ、特定の概念を掘り下げることはできない。
良いアイデアを考えるには？
- 優れた創業者はアイデアを持つだけでなく、** 創造の迷路を俯瞰することができる。** 大多数の人々は会社の経歴と結果しか見ず、人々が踏み入れなかった道を見ず、顧客に接触する前に様々な罠に陥って消滅した会社について考えることはない。
  - （戦略、構造設計、多視点）
- 迷路は良い比喩である。時には、いくつかの罠はあなたが越えられないものである。時には、迷路の特定の領域で宝物を得た後でなければ、特定のモンスターを打ち負かし、新しい市場に入ることはできない。時には、迷路は時間とともに変化し、新しい技術の到来とともに新しい扉が開かれる。時には、あなた自身が越えられない罠があるが、他の人は越えられることがある。時には、ある会社が一定の規模に達したときにのみ罠が現れ、新しい武器を装備した後に再び迷路に入ることでその罠を越えることができる。
- 良い創業者は、どの決定が宝物に導くか、どの決定が滅亡につながるかを予見することができる。
- もし創業者が迷路の入口に到達したとき、業界の歴史、迷路のプレイヤー、過去の犠牲者、動く壁や仮説を変える技術について何も知らなければ、彼は悪い創業者である。
- 良いアイデアは、アイデアの迷路を俯瞰する視点を持つべきであり、アイデアが分岐決定の中でどのように変化するかを理解し、各状況の最終結果を推論することが必要である。誰でも迷路の入口を指摘できるが、すべての分岐の道を考えることができる人は少ない。
- もしあなたが多様な選択肢を含む複雑な意思決定ツリーを作成し、なぜあなた独自の迷路ナビゲーション計画が過去の迷路で滅びた会社よりも良いパフォーマンスを発揮し、現在迷路で迷っている競合他社を打ち負かすことができるのかを説明できれば、あなたはかなりの程度で他の誰も持っていない良いアイデアを持っていることを証明したことになる。
- このプロセスにおいて、歴史的視点と市場調査が重要である。強力な新しい迷路ナビゲーション計画は通常、市場の深い研究と他の人が持っていない独自の洞察を必要とする。
歴史は私たちが持っている最も人間の物理学に近いものである。それは人々がどのように相互に衝突し、相互作用するかについての多くの記述を提供する。正しい歴史研究のプロセスは、無数の社会実験の結果を圧縮してコード化しており、そこから人間の経験を学ぶことができる。社会法則を一から導き出す必要はない。
人々は自分の成功の道を探すべきであり、これは非常に軽視されている。TechCrunch（アメリカのテクノロジーブログ）や Twitter の成功事例だけを見ないで、競争相手に注目し、競争に基づいて戦略を調整することが成功の理由である。彼らはただ迅速に行動する追随者である。
起業家はテクノロジーの人々が話すすべてを捨て、人類文明の他の部分で技術がまだ手を付けていない分野を探すべきである。そこに機会がある。
実験室で知られていない技術だけでなく、人々がすでに放棄した技術も潜在的な機会である。人々が「終わった」と考えるものや機能しないものを探し、その理由を見つけること。革新と合意は反意語である。新しいアイデアは定義上、不人気である。
スタートアップに関するすべての定義の中で、最も良いものはポール・グレアムのものである：** スタートアップの本質は成長である。** スタートアップは非常に速い速度で成長する企業である。急速な成長は通常、現行の仮説を覆す新しい技術を必要とする。これらの仮説は現職の政治家、老舗企業、または主流の考えから来るものである。好みを述べることは何かを称賛することであり、好みを表現することは人々が実際に何かを購入することである。この二者の間のギャップは、起業アイデアを生み出す尽きることのない源泉である。あなたは偽善を非難することもできるし、この不一致から利益を得ることもできる。
- （彼の技術への執着は、技術が歴史的仮説を覆す実質的存在であると考えているからである。しかし、実際には「変化」そのものが推進力である。）
もし私たちが実行速度を計算速度に匹敵させたいのであれば、ゼロ遅延ロボットをタスク操作プロセスに導入することで、真の生産性の解放を実現できる。私たちはまだ完全なデジタル化を達成していない。人間が生産の一環である限り、私たちはデジタル生産性のすべての利点を享受することはできない。多くの業界は次のような進化を経験する：（1）人工サービス（2）半自動化サービス（3）完全自動化サービス、人間から人間と機械の組み合わせ、そして純粋な機械へ。
すべての成功したプラットフォームには必ず「キラーアプリ」がある。携帯電話にとってのキラーアプリは SMS と視覚的ボイスメールである。これらは人々が Apple の携帯電話を購入する一歩を踏み出させた。なぜなら、Apple の携帯電話は新しいプラットフォームだからである。あなたはこのユーザーベースの上に数十億ドルの価値を持つ会社を築くことができる。ジャック・ドーシーは Apple の携帯電話が登場する前に Twitter を立ち上げた。なぜなら、彼はモバイルデバイスが世界中で流行するだろうと予測したからである。
- （特別な、世界を見る視点である。）
起業と投資の観点から、戦略的な問題を考慮する必要がある。どのようなタイプのプラットフォームがあるのか？どの新しいプラットフォームが人々の痛みを解決できるのか？このプラットフォーム上に何を展開できるのか。
- （AR 眼鏡も新しいプラットフォームであり、情報プラットフォームである。）
最良の起業家は、大衆に受け入れられない真実を考えるための十分な論理能力を持ち、同時にそれらの真実を大衆に受け入れさせるための十分な社交能力を持つ。もしあなたがソフトウェア技術を利用して伝統的な実体産業に進出したいのであれば、一つの選択肢は「全スタック」モデルを採用することである。
もし全スタックの発展を目指すのであれば、必ずその分野の幹部と早期に話をするべきである。数言で数年の時間コストを節約できる。これらの時間は、重要なコストの核心とボトルネックを特定するために使われるべきである。あなたは最初にそれを「ただの」新しいクリニック / レストラン / 会計事務所 / 建築事務所 / 法律事務所と呼ぶことができる。大きな視点で考え、小さな視点で始める。まずその実行可能性を証明し、その後スケールアップする。
段階的なアプローチは全スタックスタートアップの鍵である。最初は全スタックを完成させるという野心を持つべきだが、その後は特定のアップグレードの順序を慎重に選ぶべきである！可能であれば、特定の層で業界標準や既存のモデルを採用し、改善する余裕ができるまでそれを続けるべきである。
6P リストは非常に実用的である。
- 製品（Product）—— あなたは何を売るのか？
- 人（Person）—— 誰に売るのか？
- 目的（Purpose）—— 彼らはなぜそれを買うのか？
- 価格設定（Pricing）—— どの価格で購入するのか？
- 優先度（Priority）—— なぜ今買うのか？
- 名声（Prestige）—— なぜあなたから買うのか？
アイデアはモデルと同じではない。モデルはプロトタイプと同じではない。プロトタイプはプログラムと同じではない。プログラムは製品と同じではない。製品はビジネスと同じではない。ビジネスは利益と同じではない。
初期製品の構築と販売において、時には方向を変えることが正しい答えであるが、時にはただ貫き通す必要がある。両者の間でバランスを取る方法の一つは、限られた投入を行うことです。選択肢をリストアップし、最良のものを選び、事前に決定された期間（例えば 1 週間または 1 ヶ月）内にそれに取り組み、その後振り返る。これはアジャイルソフトウェア開発のスプリント作業法に似ており、探索アルゴリズムにおける深さ優先と幅優先のバランスに例えることもできる。このアプローチの鍵は、あなたの時間を資本のように定量的に配分できるリソースとして扱うことである。
私は、全方位に成長した従業員で構成された小さなチームを好む。彼らは賢く、勤勉で、うまく協力できる。そうすれば、内部政治は存在しない。なぜなら、選考基準はその協力能力だからである。
有望な人材を見つけることは、採用活動の非常に重要な要素である。テクノロジーの幹部であり投資家であるキース・ラブイスの名言がある。「まだ知られていない才能を雇う。」私はそれを拡張して、「知識欲があり、私たちに何かを教えてくれる人を雇う。」とする。
私はハーバードやスタンフォードの人々が愚か者であるとは言っていない。これは私の意図ではない。しかし、コストパフォーマンスの観点から見ると、まだ知られていない才能を求めるべきである。彼らに彼らが持っていなかった広大な機会を提供すれば、彼らは渇望するだろう。
もう一つのポイントは「私たちに何かを教えてくれること」である。私は、彼らが持っている知識を効果的に伝えることができる人を探している。彼らの執筆から何かを学べるか？執筆はリモートワークにおいて非常に重要であり、執筆を通じて人々と交流する。彼らのブログ記事はミステリー小説のように、読者が何を言っているのかを理解するのに時間がかかるのか？それとも彼らの文章はタイトルが重視されているのか？
雑談と指示的な執筆は異なる。効率を高めるために、重要な情報を最初に置き、タイトルで伝えるべきである。その後、サブタイトルで再度伝え、最初の文で少し異なる方法で再度伝え、最初の段落でそれを拡張するべきである。
起業家として、最も挑戦的で絶対に必要なことは、自分よりも優れた人を雇うことである。
- （協力できないのか？）
もし誰かが特定のスキルであなたよりも優れているなら、彼はなぜあなたのために働きたいと思うのか？私の答えは、私たちはすべてのスキルをベクトルとして見る必要があるからである。
- （「多次元空間」の拡張下の視野。全体的な視野。）
あなたは彼に言う：「あなたはロボット工学の専門家です。私はあなたのようにこの分野に自信を持っていませんが、独学でほぼ合格レベルに達しました。自由度とは何か、機械アームの動作原理、基本的なセンサーやアクチュエーターが何かを教えることができます。私はあなたの分野のいくつかの難題を知っており、十分に準備をしています。」
誰かが特定の分野の基本的な語彙を習得するために努力した場合、その分野に精通している人は彼を高く評価するだろう。仮にあなたがエンジニアで、自学成才の人と一緒に働いているとしよう。彼らのコード構造は良くないが、彼らはデータを取得して分析し、いくつかのグラフを作成することができる。あなたはその人々が賢いと考え、彼らに敬意を表するだろう。
** あなたとあなたのチームが異なる強みの分野を持つと、持続的な知識の交流が生まれる。これが私が好む採用方法である。** 私は自分の先生になってくれる人を探し、同時に私も彼らの先生になりたいと思っている。そうすれば、私たちはお互いのスキルを向上させ、この関係から相互に利益を得ることができる。
公平は団結をもたらし、政治は分裂を生む。
リーダーは、できるだけ一貫性を創造、定量化、コミュニケーションすることに集中すべきである。これは日常管理の補完である。一貫性は、人々がタスクを割り当てられていなくても行動する理由である。
真の組織図は、誰が誰に従うかの地図である。Twitter は世界の「組織図」を変えた。Slack は各社の「組織図」を変えた。誰が本当に誰に従うのか？これは紙に書かれたどんな管理構造よりも重要である。
最良の CEO と最悪の CEO の共通点は、彼らがいなくても会社が運営できることである。
候補者があなたの会社に参加する前に、彼らに心の中での成功、平凡、失敗の定義を書かせるべきである。つまり、彼らの心の中のブルマーケット、ベンチマーク、ベアマーケットである。彼らは 1 年後または 4 年後に自分がどの位置に達したいのか？
このタイプの表は非常にシンプルである。あなたは一対一の会話を行うたびに、自分と他者の期待を作成するべきである。あなたはその人の監督の下で責任を持ち、その人もあなたの監督の下で責任を持つ。あなたたちはお互いの期待を知っている。
管理者として、これらの表を簡単な文書で随時追跡することは非常に有用である。なぜなら、それはあなたが合意に達した内容を振り返るのを助けるからである。従業員も同様に行うことができる。これは対立的な活動ではなく、すべては一貫性を保つためである。新しいものが次々と現れるため、誰もが常にすべてを把握できるわけではないので、個人の責任は絶対的に変更不可能ではない。
- （ダッシュボード。）
これはあなたにとって有用であり、彼らにとっても重要である。4 年後、何が良いとされ、何が優れているとされ、何が失敗とされるのか？これを考えることで、彼らは自分の道に対してより多くの責任を負うことになる。4 年後、彼らが自分の答えを振り返るシーンは非常に興味深いものになるだろう。彼らは「わあ、私のこれらの予測はひどかったが、他のいくつかの予測は正しかった！」と感嘆するだろう。
同じテクニックを使って管理者と従業員の仕事を割り当てることをお勧めする。4 つの象限を含む 2x2 の表を描く。管理者の期待は何か？管理者が従業員に期待することは何か？従業員の期待は何か？従業員が管理者に期待することは何か？
良い起業家は形容詞ではなく数字で自慢する。
良い実行力とは具体的に何を意味するのか？実行者の心構えを持つことは、常にやるべきことリストの次の項目を実行していることを意味する。あなたは毎日または毎週進捗に応じてこのリストを再作成することができる。
これは言うのは簡単だが、実行するのは非常に難しい。これは他の人に「いいえ」と言い、干渉に「いいえ」と言い、娯楽に「いいえ」と言い、すべての覚醒した時間を手元のタスクに費やすことを意味する。
実行のインスピレーションに関して、最良のインスピレーションの一つはピーター・ティールの「一つのこと」ルールである。会社の全員が一つのことに責任を持ち、誰もが自分のその「一つのこと」が何であるかを知っているべきである。誰もが他の人のその「一つのこと」が何であるかを知っているべきである。
マーク・アンドリーセンの反タスクリストも良い：あなたが今やったことを書き出し、それを消す。たとえあなたが軌道を外れても、あなたが何をしているのか、どのように進展しているのかを理解することができる。
** 私の兄弟ラームジは実行に非常に優れている。彼は非常に自己規律があり、賢い。彼の問題解決の方法は私とは異なる。私はラームジから「リスト、ランキング、反復」というスキルまたはパターンを学んだ。** それは非構造的な問題を解決する際にシンプルで効果的なメタアルゴリズムである。仮に「私たちはどのように売上を増やすか」や「私たちはどのように資金を調達するか」という問題に直面した場合、まずはリストを作成し、潜在的な医者の買い手や潜在的な資金源であるベンチャーキャピタルを明確にする必要がある。その後、彼らをランキングする。「この医者はどの行政区域にいるのか？彼はこのテストのための検査を発行する可能性があるのか？」、「このベンチャーキャピタルは以前に私たちのような会社に投資したことがあるのか？」その後、ランキングリストを徹底的に反復する。このステップの鍵は限度を設定することである。あなたは言う。「よし、私は彼らの 150 人に試みる。もし誰とも話ができなければ、新しい戦略を試みる。」
- （基本的な仮説を立て、それを徹底的に実行し、効果がなければ仮説を修正する。）
時には、ビジネスはあまり明白でないことを理解することである。もっと多くの場合、ビジネスは明白なことをすることである。「重要なのはアイデアではなく、実行力である。」これは良いリマインダーであり、私たちが集中を保つための呪文である。これは特に起業家や夢想家にとって有用である。初心者は特許や見かけ上素晴らしいアイデアに過度に重視し、実用的な作業プロトタイプの開発を怠ることが多い。
誰も気にしない。あなたはただ自分のチームをうまく運営すればよい。これは歴史上最良の CEO へのアドバイスかもしれない。あなたが本来できたことを悔やむ時間を費やすのではなく、あなたができることにすべての時間を注ぐべきである。なぜなら、誰も気にしないからだ。あなたはただ自分の会社を運営すればよい。
生産性マニュアル
あなたの目標を書き出すこと。驚くべきことに、これをする人は少ない。目標を書き出すことで、目的もなく人生を無駄にするのを防ぐことができる。多くの人は人生の中で前に進むことができない。
明確な書面での指示は自己向上の最良の方法である。
私は常に広範な使命や方向性を持っており、私が学んだすべてのことはそれに映し出される。私の脳は単一スレッドの世界観を持っており、これは非常に興味深い。なぜなら、あなたは私が多くの分野に関与していると思うかもしれないが、実際にはすべてには理由がある。もし何かが私の世界観に合わない場合、私はそれを無視することが多い。私は精神的な「物干し竿」を持っており、さまざまなアイデアを掛けることができる。それはまた、データ圧縮のように、これらのアイデアを思い出すのを助けることができる。
私は夜、ベッドに横たわり、今日学んだこと、それらが自分の考えの集合にどのように組み込まれるか、矛盾や重複がないかを考える。大多数の人はそうしない。彼らはただ分類して保存する。彼らは何かを学んだ後、それを自分の知識の蓄積と融合させ、他の考えと衝突しないかを確認しない。
個人の生産性が向上するにつれて、物事を構築するために必要な合意の数は減少している。今日、数人（あるいは一人）で狂ったアイデアが実行可能であることを証明できる。生産性の向上は、個人の独立性の強化を直接もたらす。生産性が高いほど、チームの規模は小さくなり、チームの規模が小さいほど、平均化は少なくなり、平均化が少ないほど、結果の差異は大きくなる。
- （減熵。）
** 大多数の事柄に対して、「いいえ」と言うのは難しい。デフォルトの回答として「いいえ」を使ってください。** もしあなたが「いいえ」と言わなければ、重要なことに「はい」と言うことはできない。
長期的に高い生産性を維持する
私は多くのことを手書きで行う。なぜなら、それが私に集中を強いるからだ。このプロセスは干渉のないものである。その日の後半に、私はこれらのメモや書籍の章の草稿をデジタルファイルに入力する。
他の雑務が押し寄せる前に、あなたは自分の仕事を進めることに集中すべきである。あなたはそれらが押し寄せることを知っているが、それに抵抗し、できるだけ自分の重要な仕事を前に進めることに集中し、その後にその日のすべてのメッセージが押し寄せるのを許すべきである。
最新の技術論文と最古の書籍は最良のアービトラージの源であり、最もマイナーな事実と最も利益を生む真実を含んでいる。あなたが理解している他人が認められない、または認めたくない真実は、あなたの競争優位である。
あなたは通常、あなたがずっとやってきたことをするだけでは勝つことはできない。私は多くの古い本や新しい技術雑誌を読んだ。私は同時代の事柄にはあまり関心がなく、むしろ大多数の人が知らない真実を探すことに集中している。
ブライアン・チェスキーは 19 世紀末に書かれた一連の合宿に関する記事からインスピレーションを得て、Airbnb を創設した。実際、合宿は 1900 年頃には 1950 年よりも一般的であった。彼は 100 年前の共有経済の中に解決策を見出し、それらのアイデアを現代化し、移植し、今日に応用した。異なる時空の社会的アレンジに関する書籍を読むことは非常に有益である。
使用意図を持って学ぶことで情報を選別し、学んだ内容をすぐに実践に移すことができる。だからこそ、目標を持った生活が良いと思う。目標があれば、その本質について頻繁に考えることができる。
理想的には、あなたは全スタックエンジニアであり、全スタッククリエイターである。これは右脳と左脳を同時に使用するようなものである。エンジニアリングの観点から見ると、あなたはコンピュータサイエンスと統計学を習得している。物理学と連続数学の知識も良い。これは非常に価値があり、今日では連続数学を人工知能と組み合わせて使用する必要があるかもしれない。
もちろん、各分野には専門知識があるが、** 数学、コンピュータサイエンス、統計学は普遍的な言語である。** 私の言いたいことは、プログラミングやライブラリ関数の呼び出し方だけを学ぶのではなく、コンピュータサイエンスの基本概念を理解し、深く掘り下げることである。
全スタッククリエイターになることも重要である。ソーシャルメディアは、人々が想像するよりもはるかに利益を生む可能性があり、より簡単に収益化できる。人々はすべてが終わったり停滞していると考えているが、革新はまだ始まったばかりである。数十億ドルの価値を持つ会社を築こうとする多くの人々は、数百万人の規模のメディアファンを築かなければならない。
あなたの富を蓄積し、他人の富を蓄積する手助けをする。
- （彼らは本当に富を共有せず、再分配を考慮しない。）
ベンチャーキャピタルには多くの欠点があるが、いくつかの興味深い点もある。その一つは、ベンチャーキャピタリストが自分たちが間違っているかどうかに非常に興味を持っていることである。
もう一つの興味深い点は、ベンチャーキャピタリストが人材を育成する動機を持っていることである。投資家として、あなたは投資先をあなたよりも裕福にする必要がある。
私は、ただお金を稼ぐプロジェクトには興味がないため、多くの有望な金融投資を放棄した。私の投資はイデオロギーに基づいており、私は自分が見たいと思う世界の構築に投資している。

附録書籍リスト#

数学と科学#

『ファインマン物理学講義』リチャード・ファインマン
『プリンストン数学ガイド』ティモシー・ゴールズ
『シャウムのアウトライン集』ジョエル・レーナーとジェームズ・ケイシン
『確率論問題解決 1000 例』ジェフリー・グリメットとデイビッド・スタッザック
『数学モデリングの本質』ニール・ゲシュタインフェルド
『科学者とエンジニアのための物理学』ポール・ティプラー
『複素解析：可視化方法』トリスタン・ニダム
『複素関数可視化方法』エリヤス・ウェグテ
『数盲 —— 数学無知者の目に映る迷いの世界』ジョン・アレン・ポールス
『知無涯者 —— ラマヌジャン伝』ロバート・カニグル
『Python Web 開発 —— テスト駆動法』ハリー・パシワール

創業者への推薦読物#

『私の飛車はどこに？』ジョシュ・ストールス・ホール
『グルーブがマネージャーに教える第一課』アンディ・グルーブ
『偏執狂だけが生き残る』アンディ・グルーブ
『CEO 修練手帳』マット・モカリ
『革新の起源 —— 科学技術進歩の歴史』マット・リードリー
『主権個人』ジェームズ・ダール・デイビッドソンとウィリアム・リース - モグ
『技術革命と金融資本』カロッタ・ペレズ
『不可打扰』ニール・エヤール
『冷スタート』アンデュー・チェン

歴史#

『灰貴婦がまばたきした』アシュリー・リンゼンバーグ
『真実の商人』ジル・エイブラムソン
『記者と殺人犯』ジャネット・マルコム
『AI・未来』リー・カイフ
『火を起こす』リチャード・ランハム
『人類起源の物語 —— 私たちは誰で、どこから来たのか』デイビッド・ライク
『評判と権力 —— アメリカ FDA の組織イメージと薬品規制』ダニエル・カペンター
『真実の機械』マイケル・ケイシーとポール・ヴィニャ
『貨幣インターネット』（第 1 巻）アンドレアス・アントノポロス
『国家の視点』ジェームズ・C・スコット
『経済の飛躍の道』リー・クワンユー
『歴史は始まった』ブルーノ・マサエス
『共済会 400 年』ジョン・ディッキー
『一日三罪 —— 連邦捜査局が無実の人々を狙う方法』ハーヴィー・シルバーグレイテ
『反乱者の手引き』ソール・アリンスキー。『君主論』はマキャヴェリが「権力者のため」に書いた権力掌握の方法についての著作である。『反乱者の手引き』は「無権者のため」に書かれ、彼らに権力を奪う方法を教える著作である。
『原則 —— 変化する世界秩序への対応』レイ・ダリオ
『戦争と平和と戦争 —— 帝国の興亡』ピーター・トゥルチン。この本は、定量的方法で循環周期を特定する方法について論じている。
『第四の転換 —— 世紀末のアメリカの予言』ウィリアム・ストラウスとニール・ハウ
『インターネット進化史 —— 地下室革命から神の携帯電話まで』ブライアン・マッカロ
『無条件保留への穏やかな紹介』カーティス・アーヴィン
『グラグ群島』（上巻）アレクサンドル・ソルジェニーツィン
『政府の家 —— ロシア革命の伝説』ユーリ・スリョーズキン
『ウォール街とヒトラーの台頭』アンソニー・サットン

その他#

彼の著作『ネット国家』
彼が起業学院で行った「発声と退出」という講演
本書の英語版出版時にバラジが最も人気のあるポッドキャストインタビュー：『レックス・フリードマンのポッドキャスト』、『ティム・フェリスショー』、『去銀行化』
もしあなたが本書中でジャック・ブッチャーが創作したイラストを気に入ったなら、VisualizeValue のウェブサイトで彼が創作したバラジのアイデアに関する他のイラストや彼の他の作品を見つけることができる。
私は特に以下のいくつかの本を挙げたい。
- ピーター・カウフマンの『貧乏チャーリーの知恵』（チャーリー・マンガーの知恵）
- ブレイク・マスターズの『ゼロから 1 へ』（ピーター・ティールの知恵）
- ピーター・ベイフリンの『知恵を探求する』（および他の作品）（バフェットとマンガーの知恵）
- マークス・オルセンの『バークシャー・ハサウェイの株主への手紙』（バフェットの知恵）
- レイ・ダリオ（およびそのチーム）の『原則』