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讀後小結#

蒸餾#

• 去思考不受大眾歡迎、不願承認的真相，再將真推及大眾。

• 真正的真相取決於 1）信號源（警惕信號轉發器，如媒體；推薦讀最新的技術論文和最古老的書籍）；2）決策樹（鳥瞰全局，全棧，統籌所有分支，完成假設、推演，形成洞察，自己不完善的地方，要積極尋求幫助，補缺視角）。

• （個人信息源）每天看到的第一件事不應該是別人挑選的隨機故事，而應該是你精挑細選的想要改善的關鍵指標，例如你掌握的真相、你的健康、你的財富，並不斷去優化它，取得進展。優秀的創業者則幫助社會改善指標。

• （個人決策樹）我晚上會躺在床上思考，我今天學到了哪些東西，它們如何融入我的想法集合之中，是否存在矛盾、重疊等。與自己的知識儲備融會貫通，看其是否與別的想法相衝突。

• 寫下目標，清晰的書面指令是提升自我的最佳方式。有了目標，你會經常思考這個目標的本質，並主動篩選信息，將所學投入使用。

• 在絕大多數事情面前，把 “不” 作為默認回答。

大致歸納#

1. 要有有足夠的邏輯能力去思考不受大眾歡迎的真相（思想犯罪導致巨大財富槓桿），同時有足夠的影響力讓這些真相受到大眾的歡迎。不受歡迎的真相是可靠的利潤來源。真正的真相取決於信號源（警惕信號轉發器，如媒體）和決策樹。

   • 信號源的邏輯，引申到對區塊鏈的信仰：你私人的文件會被保留在本地磁碟上。對他人很重要的文件會被放到互聯網上。對其他人 “特別” 重要的文件將被放到區塊鏈上。
   • 最新的技術論文和最古老的書籍是最好的套利來源（最冷門的事實和最能賺錢的真相），了解那些別人不能或不願意承認的真相，會是你的競爭優勢。

2. 個人儀表盤（個人信息源）。你每天看到的第一件事不應該是別人挑選的隨機故事，而應該是你精挑細選的想要改善的指標，例如你的健康或愛好。

   • 什麼是真正的好東西？它可以幫助你優化你所關心的可測量變量，例如你掌握的真相，擁有的健康和財富。它涉及你的知識、身體健康、銀行賬戶餘額，或者它們的某種組合。它們是你會納入你的個人儀表盤的東西。你應該每天努力為你和你的家人提升自我，從而在這些關鍵的生活變量上取得真正的進展。儀表盤比報紙更好。
   • 相較於 GDP、人均 GDP 或股市，也許我們更應該擁有顯示預期壽命（健康）和淨資產（財富）的儀表盤。優秀的領導者能夠為個人和全社會改善這些指標。
   • 也導向了區塊鏈，用區塊鏈承載、開放對人類重要的數據和信息。
   • 每天檢查公司儀表盤（商業模式的假設驗證），想到 open company。

3. ** 決策樹 & 如何想出一個好點子（鳥瞰視角 & 創始人思維 & 全棧）。** 優秀的創始人不僅有想法，還能夠鳥瞰創意迷宮。理解想法在分支決策中的變化，並對每種情況的最終結果進行推演。任何人都可以指出迷宮的入口，但很少有人能想通所有的分支道路。

   • 戰略、結構設計，多視角。歷史視角和市場研究是關鍵所在。一個強有力的全新的迷宮導航計劃通常需要對市場的潛心研究，以及其他人未曾有過的獨特洞察力。
   • 風險是好的，創業家們的本質就是去承擔風險、試探邊界，創造公共價值。
   • 如果你能編寫並繪製一個包含多種選擇的複雜決策樹，解釋為什麼你獨有的迷宮導航計劃能夠讓你的公司比過去那些在迷宮中滅亡的公司表現得更好，且可以戰勝當前在迷宮中迷失的競爭對手，那麼你已經在相當程度上證明了你擁有一個別人未曾有過、如今也沒有的好點子。
   • 大多數時候，人們只看到一家公司的歷程和結果，卻看不到人們未曾涉足的路，也根本不會想到那些踏入各種陷阱並在接觸到客戶之前就消亡的公司。
   • 如果你想利用軟件技術來進軍傳統實體行業，一種選擇是採用 “全棧” 模式。想法不等同於模型。模型不等同於原型。原型不等同於程序。程序不等同於產品。產品不等同於生意。生意不等同於利潤。

4. 目標 & 集中注意力。寫下你的目標吧。令人驚訝的是，很少有人這樣做。通過寫下目標，你可以防止漫無目的地蹉跎一生。清晰的書面指令是提升自我的最佳方式。（人生設計呀）

   • 不要過度消費新奇事物，而忽視了目的、目標。很多人只是在生命中徘徊不前。
   • 在絕大多數事情面前，說 “不” 是很難的。請把 “不” 作為默認回答。
   • 帶著使用意圖去學習能讓你篩選信息，從而可以立即將所學內容投入使用。這就是為什麼我認為有目標驅動的生活是好的。有了目標，你就會經常思考這個目標的本質。
   • 我很多東西都靠手寫，因為這迫使我集中注意力。這一過程是零干擾的。當天晚些時候，我會把這些紙片、書籍章節的草稿或其他內容輸入數字文件中。在其他俗務湧入之前，你應該專心推進你的工作。你知道它們會湧入，但你要抵擋它們，並儘可能地專注於推動你的關鍵要務向前發展，然後再放任當天的所有消息向你湧來。

5. 思考 & 減熵（個人決策樹）。我晚上會躺在床上思考，我今天學到了哪些東西，它們如何融入我的想法集合之中，是否存在矛盾、重疊等。大多數人不這樣做，他們只是進行分類存儲。他們學到一些東西後，不會嘗試將其與他們的知識儲備融會貫通，看其是否與別的想法相衝突。

   • （深入研究。執行。模型。）新手往往過於重視專利或看似絕妙的想法，而疏於開發可用的工作原型。很多想法所需的邏輯恰恰相反，只有在實際構建出產品後，你才能鑽研某些概念。

6. **TEAM。我更喜歡的是一個由全面發展的員工組成的小團隊，他們聰明、勤奮、能夠很好地合作。這樣就不會有對內政治了，因為選人的標準是其協作能力。** 當你和你的團隊有不同的優勢領域時，你們之間就會出現持續的知識交流。這就是我喜歡的招募方式。

   • 如果某人在某項技能上比你強，他為什麼願意為你打工呢？我的答案是，我們需要將每項技能視為一個向量。（擴展 “多維空間”& 鳥瞰下的視野。全局視野。）
   • 我尋找能當我的老師的人，並且也希望我可以成為他們的老師。這樣我們都提高了自身技能，都從這段關係中相互的、正和的知識交換裡獲得了益處。（交流、溝通、釋放信息、釋放空間，即：“將每項技能視為一個向量”）
   • 尋找有前途的人才是招聘工作一個非常重要的組成部分。科技高管兼投資人基思・拉布伊斯有句名言：“聘用尚無人知曉的天才。” 我將它拓展為：“雇用那些求知若渴且能教會我們一些東西的人。”
   • 作為一名企業家，最具挑戰性同時也絕對必要的一件事是，雇用比你更優秀的人。（不可以合作嗎？既然團隊裡每個人都懂得合作，可以以合作取代雇傭。）
   • 領導者應儘可能專注於創造、量化和溝通一致性，這是對日常管理的補充。一致性是人們即使沒有被分配任務也會去做事的原因。（他的儀表盤思維）

其他討論#

• 不贊同：他把技術認定為創新和未來的驅動力，且對技術有強烈偏執，在於他認為技術是一種推翻歷史假設的實質性存在。我認為其實 “改變” 本身才是，主動改變、行動，才是驅動力，技術也是結果。他不太談及實踐認知，符合對暴發戶和投資人士的刻板印象，他的認知來源是招聘、領導和控制、鼓勵和激勵，可以認為是某種被動學習。
• 一種試錯方案：我的兄弟拉姆吉非常擅長執行。他非常自律且聰慧。他處理問題的方式與我不同。我從拉姆吉那裡學到了一種叫作 “列表、排名、迭代” 的技能或模式。（做基本假設，然後徹底地執行，不奏效就修改或修正假設。）
• 語言學 & 符號學味道：價值創造越接近純粹的寫作，即直接從頭腦中輸出符號，輸出這些符號的人的價值就越難被否認。（抵抗 AI 入侵的做人方式）
• 他的信仰：數學、計算機科學和統計學是通用語言。我的意思不是只學習編程以及如何調用庫函數，而是理解計算機科學的基本概念，並進行深度鑽研。
• 理想主義（實際上是一種投資策略）：我曾放棄了很多很有前景的金融投資，因為我對只賺錢的項目不感興趣。我的投資是基於意識形態的投資，我投資的是我希望看到被建設出來的世界。

附件#

附之前對《高效能人士的七個習慣》的二次歸納（與本書基本一致）：

那麼把高效能的七個習慣整體簡化下，首先是積極主動行動，不要等待，第二是以目標為導向，抓重點，解決目標下的實際問題（TRIZ 工程學思維），第三是積極保持對外合作，開放，促進良性溝通，有效運用外部資源，不內耗，最後是要由整體思維，統籌自我和目標的統一關係。

原文摘錄#

• 我於 1997 年高中畢業。那時搜索引擎還不太好用，維基百科尚未出現。我覺得我的教育真正開始於 2001 年，當時谷歌已足夠好用，通過它，我可以在互聯網上提升自己，自學並如饑似渴地吸收一切信息。

• 現在，我們沒有如此高的風險承受能力。人們想要極高水平的安全性，但沒有意識到自己可能過於保守了。過於謹小慎微的行為實際上會導致系統性風險。當人們停止冒險並陷入僵化的系統時，系統性風險就會顯現。

  • （從這個角度去看 “風險” 是蠻好的，所以要不斷有創業家，去試探邊界，世界應該分擔他們的風險）

• 如果你沒有深入研究過某件事，那麼你針對這件事的心智模型通常會間接簡化為好萊塢電影中的幾個場景。

• 技術是歷史的驅動力。科幻小說的大前提通常是新的科學發明已經改變了世界。從電影的視角來說，這種變化通常是負面的，並且發生在快進的蒙太奇畫面中。而在現實視角下，這種變化通常是正面的，並且是日復一日逐漸發生的。

  • （改變才是驅動力）

• 換句話說，占據每日报纸头条的并不是科学和技术，而是政治和犯罪 —— 即使前者才是我们最应该关注的领域。

  • （真的不是技術。他的自信只是過去式，更重要的視角，是信息，類似量子引力學說。）

• 你可以把臉書的首席執行官召到國會，但你無法將 “電子郵件首席執行官” 召到國會，因為沒有這樣的首席執行官。這就是一切的發展方向。

• 當孩子們在幼兒時期進入並參與不同的網絡而非國家認可的網絡時，有趣的事情發生了：他們融入了自己的社區和亞文化。如今，隨著孩子的成長，國家對他們的控制力大大減弱。

• 要成為真正的創造者，你必須成為加密貨幣創造者，而不是網紅。它們之間的巨大鴻溝源於數字產權。

  • （但是產權很多以美元計價…… 公有化不在他的考慮範圍內。）

• 磁碟上→互聯網上→區塊鏈上。區塊鏈上是第三層部署。你私人的文件會被保留在本地磁碟上。對他人很重要的文件會被放到互聯網上。對其他人 “特別” 重要的文件將被放到區塊鏈上。

• 當你把信息放在互聯網上時，你能獲得分發、共享、協作等權利。當你把它放在區塊鏈上時，你能享受到區塊鏈的不變性、可驗證性、貨幣化等屬性。並非一切事物都適合放在區塊鏈上，就像你不會把所有東西放在互聯網上一樣。鏈是網的更強版本。它減少了鏈接失效、秘密編輯、停機、格式過時、防火牆等眾多問題的影響。

  • （比特幣信仰者們試圖重建自己的土地，提前攫取控制權。）

• 所有財富都在數字化。萬物都變成了一組數字指令，由打印機或機器人執行後，作用於現實世界。亞馬遜 Prime 會員、一件代發、食品配送、拼車等服務都涉及一個數字化的前端和一個人工的後端。隨著時間的推移，越來越多的組件正在實現自動化，所以後端也隨之數字化。

• 我剛剛描述的機器人的應用場景不僅僅適用於食品配送，也適用於戰爭、農業和製造業等。真正擅長軟件架構的人將不斷獲得複利回報，這至關重要。

• 你在某個領域擁有的技術知識越多，就越能擺脫對聲望信號的依賴。試想一項研究，由幾位科學家發表，由幾十個人總結概述，由數百萬人閱讀，然後人們開始因這項研究而互相爭論。該場景中涉及的大多數節點都是信號轉發器。想要確定真相，真正重要的是信號源。

• 數據使得對真相的絕對推演成為可能。聲望只能讓人們對真相進行相對推演。互聯網使人們能更容易地訴諸數據，但也使人們對聲望的依賴更為普遍。

• 要與信號源爭論，而不是信號轉發器。許多人不會基於邏輯前提進行正向推理，而擅長從社會後果出發進行反推。這種行為有它自己的邏輯，因為社會資本本質上還是資本。對外部群體大喊大叫比對內部群體進行投資要便宜得多。

• 財務決策者永遠關心真相。加密貨幣正在將世界變成投資者，就像互聯網將世界變成出版商一樣。如果人們沒有經濟動機來評估和傳播真相，那麼無論你有沒有科學或歷史證據來證明真相，它都將變得無關緊要。

• 不受歡迎的真相是可靠的利潤來源。每一筆巨大財富的背後，都存在著一次重大的思想犯罪。

• 如果你經營的公司不是世代相傳的或建立在裙帶關係之上的，作為現任掌門人，你不是從父輩那裡繼承了公司，你就比紐約時報公司的掌權者更民主，擁有更多元化的條件。你不需要接受父輩、父輩雇用的人或任何受制於他們社會影響力的人的說教。在法律範圍內，你有道德上的權利去雇用你需要的人。

• 大多數人每天都會一下子接收到一堆隨機的東西。在這個高維空間中，你被往許多不同的方向拉扯，但沒有真正取得進展。今天研究一個數學問題，明天在同一領域研究更深刻的數學問題，這才是進展。每天沿著同一個方向慢慢累積進步，才能產生成果，但是花在這些網站上的時間累積起來就毫無意義。

• 我並不是說它們完全沒有價值。偶然發現新事物有其自身的價值，你確實由此摸到了社群思考的脈搏。但我認為，我們正在過度消費新奇事物，而忽視了目的。

• 什麼是真正的好東西？它可以幫助你優化你所關心的可測量變量，例如你掌握的真相，擁有的健康和財富。它涉及你的知識、身體健康、銀行賬戶餘額，或者它們的某種組合。

• 它們是你會納入你的個人儀表盤的東西。你應該每天努力為你和你的家人提升自我，從而在這些關鍵的生活變量上取得真正的進展。儀表盤比報紙更好。如果你在科技行業工作，在每個工作日你都要先查看帶有銷售額等指標的公司儀表盤。這是好事。你每天看到的第一件事不應該是別人挑選的隨機故事，而應該是你精挑細選的想要改善的指標，例如你的健康或愛好。

• 打造個人儀表盤是顛覆報紙行業的好方法。算法和激勵措施能夠為我們揭示重要和真實的東西，而不是流行和有利可圖的東西。

• 開源文化將閉源軟件公司轉變為更道德、更開放、更具商業可行性的公司，去中心化媒體也將致力於達成同樣的目標。

• 與本地報紙不同，新媒體社區是基於意識形態而聚集的，而不是地理上的遠近。若個人創作者能對自己的作品負責，那麼新時代的 “報紙” 就是不同個人作品的動態組合。

• 作為指導思想，“贏且助人贏” 將永遠勝過 “自己活著，也讓別人活著”。

• 相較於 GDP、人均 GDP 或股市，也許我們更應該擁有顯示預期壽命（健康）和淨資產（財富）的儀表盤。優秀的領導者能夠為個人和全社會改善這些指標。

• 價值創造越接近純粹的寫作，即直接從頭腦中輸出符號，輸出這些符號的人的價值就越難被否認。

• 有了足夠的技術和智慧，我們就可以擺脫這些政治障礙。我們不僅可以重新開放數字邊疆，還可以重新開放物理邊疆，包括偏遠的土地、海洋，甚至太空。

  • （邊疆的創新最多）

• 壞領導實行分化，好領導鼓勵創造

• 去構建未來吧。要想獲得地位，最困難的方法是去構建、去完成、去增添價值，而最簡單的方法是去指責別人是壞人。後者是一種獲取地位的快速方法。你對現有系統的批判可能是正確的，但我們需要的是實質性的產品，而不僅僅是批評的言論。

• 很多想法所需的邏輯恰恰相反，只有在實際構建出產品後，你才能鑽研某些概念。

• 如何想出一個好點子？

  • 優秀的創始人不僅有想法，還能夠鳥瞰創意迷宮。大多數時候，人們只看到一家公司的歷程和結果，卻看不到人們未曾涉足的路，也根本不會想到那些踏入各種陷阱並在接觸到客戶之前就消亡的公司。
    • （戰略、結構設計，多視角）
  • 迷宮是一個很好的類比。有時候，有些陷阱是你無法跨越的。有時候，只有在迷宮的一個特定區域獲得寶藏後，你才能戰勝特定的怪物，並進入新的市場。有時候，迷宮會隨著時間推移而變化，新的大門會隨著新技術的到來而開啟。有時候，有些陷阱你自己無法跨越，但別人卻可以。有時候，只有當一家公司達到一定規模時，陷阱才會顯現出來，而只有在裝備新武器後重新進入迷宮才能跨越陷阱。
  • 一個好的創始人能夠預見哪些決策會引向寶藏，而哪些決策會導致滅亡。
  • 如果一個創始人跑到迷宮的入口時，還對行業的歷史、迷宮裡的玩家、過去的傷亡狀況、可能移動牆壁和改變假設的技術沒有任何了解，那他就是個糟糕的創始人。
  • 一個好的想法應具備對想法迷宮的鳥瞰視角，你需要理解想法在分支決策中的變化，並對每種情況的最終結果進行推演。任何人都可以指出迷宮的入口，但很少有人能想通所有的分支道路。
  • 如果你能編寫並繪製一個包含多種選擇的複雜決策樹，解釋為什麼你獨有的迷宮導航計劃能夠讓你的公司比過去那些在迷宮中滅亡的公司表現得更好，且可以戰勝當前在迷宮中迷失的競爭對手，那麼你已經在相當程度上證明了你擁有一個別人未曾有過、如今也沒有的好點子。
  • 在這一過程中，歷史視角和市場研究是關鍵所在。一個強有力的全新的迷宮導航計劃通常需要對市場的潛心研究，以及其他人未曾有過的獨特洞察力。

• 歷史是我們所擁有的最接近人類物理學的東西。它提供了許多關於人與人如何相互碰撞和互動的描述。正確的歷史研究過程壓縮編碼了無數社會實驗的結果，由此你可以學習人類經驗，而不用從頭開始推導社會法則。

• 人們應尋找自己的成功道路，這一點被嚴重輕視了。不要只看 TechCrunch（美國科技類博客）或推特上的成功案例，有些人之所以成功，是因為他們關注競爭對手並圍繞競爭進行戰略調整。他們只是行動迅速的追隨者。

• 創業者應拋開科技人士們談論的一切，在人類文明的其他部分尋找技術尚未涉足的領域。那將是機會所在。

• 除了實驗室中無人知曉的技術，人們已經放棄的技術也是潛在的機會。尋找人們認為 “完蛋了” 或不起作用的事物，並找出原因。創新和共識是反義詞。新想法從定義上來說就是不受歡迎的。

• 在所有關於初創公司的定義中，最好的可能是保羅・格雷厄姆的：初創公司的本質是增長。初創公司是一家以極快的速度發展的企業。快速增長通常需要某種新技術來推翻現有假設，無論這些假設來自現任政客、老牌企業還是主流想法。陳述偏好是指稱讚某樣東西，表達偏好是指人們實際購買某樣東西，二者之間的鴻溝是催生創業點子的不竭源泉。你可以譴責虛偽，也可以從這種不一致中獲利。

  • （他對技術的執拗，在於他認為技術是一種推翻歷史假設的實質性存在。但其實 “改變” 本身才是。）

• 如果我們想要讓實操速度與計算速度比肩，那麼將零延遲機器人引入任務操作過程，就能實現真正的生產力解放。我們還未實現完全的數字化。只要人類還是生產的一環，我們就無法盡享數字化生產力的全部益處。很多行業都會經歷這樣的演變：（1）人工服務（2）半自動化服務（3）全自動化服務從人類到人機組合，再到純機器

• 每個成功的平台一定都有一個 “撒手鐧應用”。對於移動電話來說，撒手鐧是短信和可視語音郵件。這些東西促使人們邁出了購買蘋果手機的那一步，因為蘋果手機是一個新平台。你可以在此用戶基礎上建立一家價值數十億的公司。傑克・多爾西在蘋果手機出現之前就創建了推特，因為他預判到，移動設備將會風靡全球。

  • （就是一種特別的，看見世界的視角。）

• 從創業和投資的角度來看，你必須考慮戰略問題。已有哪些類型的平台？哪些新平台可以解決人們的痛點？這個平台上還可以部署什麼。

  • （AR 眼鏡也是一個新的平台，信息平台。）

• 最好的企業家擁有足夠的邏輯能力去思考不受大眾歡迎的真相，同時有足夠的社交能力讓這些真相受到大眾的歡迎。如果你想利用軟件技術來進軍傳統實體行業，一種選擇是採用 “全棧” 模式。

• 如果以發展全棧為目標，請務必儘早與該領域的高管交談。只需幾句話就可以節省長達數年的時間成本，這些時間可以被用於確定關鍵成本的核心和堵點。你可以在起步時稱其 “不過是” 一家新診所 / 餐廳 / 會計師事務所 / 建築事務所 / 律師事務所。大處著想，小處著手。先證明其可行性，然後將其規模化。

• 階段化是全棧初創公司的關鍵。一開始要有完成全棧的雄心壯志，但之後，要仔細選擇特定的升級順序！如果可能的話，先在特定層沿用行業標準或現有模式，直到你有餘力改進它為止。

• 6P 清單很實用。

  • 產品（Product）—— 你賣什麼產品？
  • 人（Person）—— 賣給誰？
  • 目的（Purpose）—— 他們為什麼買它？
  • 定價（Pricing）—— 以什麼價格購買？
  • 優先級（Priority）—— 為什麼現在要買？
  • 聲望（Prestige）—— 為什麼從你這裡買？

• 想法不等同於模型。模型不等同於原型。原型不等同於程序。程序不等同於產品。產品不等同於生意。生意不等同於利潤。

• 在構建和銷售早期產品時，有時改變方向才是正確答案，但有時你只需要堅持。如何在兩者之間尋找平衡？方法之一是進行有限的投入。列出你的選項，選擇最好的一个，并在预先确定的时间段（比如一周或一个月）内为之付出努力，然后再进行复盘。这类似于敏捷软件开发中的冲刺工作法，也可以用搜索算法中深度优先与广度优先的平衡来类比。这种做法的关键是将你的时间视为一种可定量分配的资源，就像资本一样。

• 我更喜欢的是一个由全面发展的员工组成的小团队，他们聪明、勤奋、能够很好地合作。这样就不会有对内政治了，因为选人的标准是其协作能力。

• 寻找有前途的人才是招聘工作一个非常重要的组成部分。科技高管兼投资人基思・拉布伊斯有句名言：“聘用尚无人知晓的天才。” 我将它拓展为：“雇用那些求知若渴且能教会我们一些东西的人。”

• 我並不是說哈佛或斯坦福的人都是傻子，這絕對不是我的意思。但從性價比的角度來看，你會想要那些尚無人知曉的天才。當你向他們提供他們從未擁有過的廣闊機遇時，他們就會充滿渴望。

• 另一個要點是 “能教會我們一些東西”。我尋找的是能夠有效傳播他們掌握的知識的人。我是否能從他們的寫作中學到一些東西？寫作在遠程工作中很重要，因為你通過寫作與人們互動。他們寫的博客文章是否像懸疑小說一樣，讀者讀半天才能搞清楚他們在說什麼？或者他們的文章是否以標題為重？

• 閒聊與指示性寫作是有區別的。為了提高效率，你應該把關鍵信息放到開頭，並在標題中進行傳達。然後你應該在副標題中再次傳達它，在開頭句子中以稍微不同的方式再次傳達它，並在開頭段落中對其進行擴展。

• 作為一名企業家，最具挑戰性同時也絕對必要的一件事是，雇用比你更優秀的人。

  • （不可以合作嗎？）

• 如果某人在某項技能上比你強，他為什麼願意為你打工呢？我的答案是，我們需要將每項技能視為一個向量。

  • （擴展 “多維空間” 下的視野。全局視野。）

• 你告訴他：“你是機器人技術領域的專家。我不像你那樣對這個領域十拿九穩，但我通過自學，已經差不多達到及格水平。我可以告訴你什麼是自由度，什麼是機械臂的工作原理，以及有哪些基本的傳感器和執行器。我知道你所在領域的一些難題，我已做足了功課。”

• 如果某人費盡心力掌握了某領域的基本詞彙，那麼精通該領域的人會對他刮目相看。假設你是一名工程師，與自學成才的人一起工作，你發現雖然他們的代碼結構不佳，但他們能設法抓取一些數據來進行分析，並製作一些圖表，你會認為這些人足智多謀，並對其心生敬意。

• ** 當你和你的團隊有不同的優勢領域時，你們之間就會出現持續的知識交流。這就是我喜歡的招募方式。** 我尋找能當我的老師的人，並且也希望我可以成為他們的老師。這樣我們都提高了自身技能，都從這段關係中相互的、正和的知識交換裡獲得了益處。

• 公平帶來團結，政治創造分裂。

• 領導者應儘可能專注於創造、量化和溝通一致性，這是對日常管理的補充。一致性是人們即使沒有被分配任務也會去做事的原因。

• 真正的組織結構圖是一張誰聽命於誰的地圖。推特改變了世界的 “組織結構圖”。Slack 改變了每家公司的 “組織結構圖”。誰真正聽命於誰？這比紙上寫下的任何管理結構都更重要。

• 最好和最差的首席執行官的共同點是，沒有他們，公司也能運轉。

• 在候選人加入你的公司之前，讓他們寫下他們心目中的成功、平庸和失敗分別是什麼，即他們心中的牛市、基準和熊市。他們希望 1 年或 4 年後自己達到什麼位置？

• 這種類型的表格很簡單。你應該在每次進行一對一談話時都創建一個對自己和他人的期望，你將在那個人的監督下擔責，就像那個人在你的監督下擔責一樣。你們都知道各自對對方的期望。

• 作為管理者，在簡單文檔中隨時追蹤這些表格非常有用，因為它幫助你回顧已達成一致的內容。員工也可以這樣做。這不是一項對抗性的活動，一切都是為了保持一致。鑒於新事物不斷湧現，每個人並不總是能搞定一切，所以個人職責並不是絕對不可更改的。

  • （儀表盤。）

• 這對你來說很有用，對他們來說也很重要。4 年後，怎樣算好，怎樣算出色，怎樣算失敗？通過思考這一點，他們為自己的道路肩負起了更多責任。4 年後，他們回顧自己的答案的場景將會很有趣。他們會發出感嘆：“哇，我的這些預測太糟糕了，但我的另一些預測是正確的！”

• 建議使用相同的技巧分配管理者和員工的工作。繪製一個包含 4 個象限的 2 乘 2 表格。管理者對自己的期望是什麼？管理者對員工的期望是什麼？員工對自己的期望是什麼？員工對管理者的期望又是什麼？

• 好的企業家用數字而不是形容詞來吹牛。

• 良好的執行力具體指什麼？擁有執行者心態意味著你始終在執行待辦事項清單上的下一件事。你可以每天或每週根據進展重寫這份清單。

• 這說起來容易，做起來卻極其困難。這意味著對其他人說不，對干擾說不，對娛樂說不，並將所有清醒的時間都花在手頭的任務上。

• 就執行的啟發法而言，也許最好的啟發法是彼得・蒂爾的 “一件事” 法則。公司裡的每個人都負責一件事，每個人在任何時候都應該知道自己的那件事是什麼，每個人也應該知道其他人的那件事是什麼。

• 馬克・安德森的反待辦事項清單也很好：寫下你剛剛做了什麼，然後劃掉它。即使你偏離了軌道，這也能讓你了解你正在做什麼以及你的進展。

• ** 我的兄弟拉姆吉非常擅長執行。他非常自律且聰慧。他處理問題的方式與我不同。我從拉姆吉那裡學到了一種叫作 “列表、排名、迭代” 的技能或模式。** 它是一種元算法，在解決非結構化問題時簡單而有效。假設你遇到了 “我們如何增加銷售額” 或 “我們如何籌集資金” 這樣的問題，你需要首先列出一份清單，明確有哪些潛在的醫生買家，或作為潛在資金來源的風險投資公司。然後對他們進行排名。“這個醫生在哪個行政區域？他可能會開具進行這項測試的檢查單嗎？”“這家風險投資公司以前投過像我們這樣的公司嗎？” 然後對排名列表進行暴力迭代。這一步的關鍵是設定一個限度。你說：“好吧，我要嘗試他們中的 150 個。如果我沒能談下任何一個，我就嘗試新的策略。”

  • （做基本假設，然後徹底地執行，不奏效就修改或修正假設。）

• 有時候，做生意就是去弄清楚一些不那麼明顯的事情。更多時候，做生意是在做顯而易見的事情。“重要的不是想法，而是執行力。” 這是一個很好的提醒，是督促我們保持專注的咒語。它對於創業新手或夢想家特別有用。新手往往過於重視專利或看似絕妙的想法，而疏於開發可用的工作原型。

• 無人在意，你只管帶好你的團隊就行了” 可能是有史以來對首席執行官最好的建議。最好不要花時間惋惜你本可以做的事情，而要把所有時間都傾注於你可以做的事情。因為，無人在意，只管經營你的公司吧。

• 生產力手冊

• 寫下你的目標吧。令人驚訝的是，很少有人這樣做。通過寫下目標，你可以防止漫無目的地蹉跎一生。很多人只是在生命中徘徊不前。

• 清晰的書面指令是提升自我的最佳方式。

• 我始終有一個寬泛的使命或方向，我所學到的一切都映射其上。我的大腦秉持一種單線程的世界觀，這說起來很有趣，因為你可能認為我涉獵多個領域。但實際上，這一切都有跡可循。如果某件事難以符合我的世界觀，我往往會將它拋之腦後。我有一條精神上的 “晾衣繩”，可以把各種想法掛上去。它也可以幫助我記住這些想法，就像數據壓縮一樣。

• 我晚上會躺在床上思考，我今天學到了哪些東西，它們如何融入我的想法集合之中，是否存在矛盾、重疊等。大多數人不這樣做，他們只是進行分類存儲。他們學到一些東西後，不會嘗試將其與他們的知識儲備融會貫通，看其是否與別的想法相衝突。

• 隨著個人生產力的提高，構建事物所需的共識數量在下降。今天，寥寥數人（甚至一個人）即可證明一個瘋狂的想法是可行的。生產力的提高直接帶來個人獨立性的增強。更高的生產力意味著更小的團隊規模，更小的團隊規模意味著更少的平均化，而平均化越少意味著結果的差異越大。

  • （減熵。）

• ** 在絕大多數事情面前，說 “不” 是很難的。請把 “不” 作為默認回答。** 如果你不說 “不”，你就無法對重要的事情說 “是”。

• 長期維持高產出

• 我很多東西都靠手寫，因為這迫使我集中注意力。這一過程是零干擾的。當天晚些時候，我會把這些紙片、書籍章節的草稿或其他內容輸入數字文件中。

• 在其他俗務湧入之前，你應該專心推進你的工作。你知道它們會湧入，但你要抵擋它們，並儘可能地專注於推動你的關鍵要務向前發展，然後再放任當天的所有消息向你湧來。

• 最新的技術論文和最古老的書籍是最好的套利來源，它們包含最冷門的事實和最能賺錢的真相。你所了解的那些別人不能或不願意承認的真相，就是你的競爭優勢。

• 你通常不可能靠只做你一直在做的事情來取勝。我讀了很多老書和新的技術期刊。我不太關注同時代的事物，而更專注於尋找大多數人不知道的真相。

• 布萊恩・切斯基從 19 世紀末撰寫的一系列有關合租房的文章中得到啟發，創建了愛彼迎。事實上，合租房在 1900 年左右比在 1950 年要普遍得多。他在 100 年前的共享經濟中看到了解決方案，然後將這些想法現代化、移植並運用到今天。閱讀不同比較時空的社會安排類書籍是一件極有益處的事情。

• 帶著使用意圖去學習能讓你篩選信息，從而可以立即將所學內容投入使用。這就是為什麼我認為有目標驅動的生活是好的。有了目標，你就會經常思考這個目標的本質。

• 在理想情況下，你既是全棧工程師，又是全棧創作者。這就像同時使用你的右腦和左腦。在工程方面，這意味著你掌握了計算機科學和統計學。有物理和連續數學的知識也很好。這本身非常有價值，如今你可能需要將連續數學與人工智能結合使用。

• 當然，每個領域都有領域知識，但數學、計算機科學和統計學是通用語言。我的意思不是只學習編程以及如何調用庫函數，而是理解計算機科學的基本概念，並進行深度鑽研。

• 成為全棧創作者也很重要。社交媒體將變得遠比人們想象的更有利可圖、更容易變現。人們認為一切已經結束或停滯不前，但創新才剛剛開始。許多想要建立價值數十億公司的人，也將不得不建立數百萬人規模的媒體粉絲群。

• 積累你的財富，然後幫助他人積累財富。

  • （他們真的不會分享財富，也不考慮再分配。）

• 風險投資有很多缺點，但也有一些有趣的點。其中之一是，風險投資者對他們是否犯錯非常感興趣。

• 另一個有趣的點是，風險投資者有動力去培養人才。作為投資者，你要讓你投資的對象變得比你更富有。

• 我曾放棄了很多很有前景的金融投資，因為我對只賺錢的項目不感興趣。我的投資是基於意識形態的投資，我投資的是我希望看到被建設出來的世界。

附錄書單#

數學與科學#

• 《費曼物理學講義》理查德・費曼
• 《普林斯頓數學指南》蒂莫西・高爾斯
• 《沙姆綱要集》（Schaum’s Outlines）喬爾・勒納和詹姆斯・凱辛
• 《概率論題解 1000 例》傑弗里・格里梅特和大衛・斯特扎克
• 《數學建模的本質》（The Nature of Mathematical Modeling）尼爾・格申斐爾德
• 《寫給科學家和工程師的物理學》（Physics for Scientists and Engineers）保羅・蒂普勒
• 《複分析：可視化方法》特里斯坦・尼達姆
• 《複變函數可視化方法》（Visual Complex Functions）埃利亞斯・韋格特
• 《數盲 —— 數學無知者眼中的迷惘世界》約翰・艾倫・保羅士
• 《知無涯者 —— 拉馬努金傳》羅伯特・卡尼格爾
• 《Python Web 開發 —— 測試驅動方法》哈利・帕西瓦爾

給創始人的推薦讀物#

• 《我的飛車在哪裡？》（Where is My Flying Car?）喬什・斯托爾斯・霍爾
• 《格魯夫給經理人的第一課》安迪・格魯夫
• 《只有偏執狂才能生存》安迪・格魯夫
• 《CEO 修煉手冊》（The Great CEO Within）馬特・莫卡里
• 《創新的起源 —— 一部科學技術進步史》馬特・里德利
• 《主權個人》（The Sovereign Individual）詹姆斯・戴爾・戴維森和威廉・里斯 - 莫格
• 《技術革命與金融資本》卡萝塔・佩蕾絲
• 《不可打擾》尼爾・埃亞爾
• 《冷啟動》（The Cold Start Problem）安德魯・陳

歷史#

• 《灰貴婦眨了眨眼》阿什利・林兹伯格
• 《真相的商人》（Merchants of Truth）吉爾・艾布拉姆森
• 《記者與謀殺犯》（The Journalist and the Murderer）珍妮特・馬爾科姆
• 《AI・未來》李開復
• 《生火》理查德・蘭厄姆
• 《人類起源的故事 —— 我們是誰，我們從哪裡來》大衛・賴克
• 《聲譽與權力 —— 美國 FDA 的組織形象與藥品監管》（Reputation and Power: Organizational Image and Pharmaceutical Regulation at the FDA）丹尼爾・卡彭特
• 《真理機器》（The Truth Machine）邁克爾・凯西和保羅・維尼亞我日漸頻繁地向人們推薦這本書。區塊鏈如何讓我們在逆境中建立起某些類型的真相？這本書提供了通俗易懂的解釋。
• 《貨幣互聯網》（卷 1）（The Internet of Money Volume 1）安德烈亞斯・安東波罗斯
• 《國家的視角》詹姆斯・C. 斯科特
• 《經濟騰飛路》李光耀
• 《歷史已來》（History Has Begun）布魯諾・瑪薩艾斯
• 《共濟會四百年》約翰・迪基
• 《一日三罪 —— 聯邦調查局如何針對無辜者》（Three Felonies a Day: How the Feds Target the Innocent）哈維・西爾弗格萊特
• 《反叛手冊》（Rules for Radicals）索爾・阿林斯基。《君主論》是馬基雅維利為 “有權有勢者” 撰寫的關於如何掌握權力的著作。《反叛手冊》則是為 “無權無勢者” 編寫的，告訴他們如何奪走權力的著作。
• 《原則 —— 應對變化中的世界秩序》瑞・達利歐
• 《戰爭與和平與戰爭 —— 帝國的興與衰》（War and Peace and War Rise and Fall of Empires）彼得・圖爾欽，這本書討論了如何用定量方法識別循環周期。
• 《第四次轉折 —— 世紀末的美國預言》威廉・斯特勞斯和尼爾・豪
• 《互聯網進化史 —— 從地下室革命到上帝手機》布萊恩・麥卡洛
• 《對 “無條件保留” 的溫和介紹》（A Gentle Introduction to Unqualified Reservations）柯蒂斯・亞文
• 《古拉格群島》（上卷）亞歷山大・索爾仁尼琴
• 《政府之家 —— 俄國革命傳奇》（The House of Government: A Saga of the Russian Revolution）尤里・斯廖茲金
• 《華爾街與希特勒的崛起》（Wall Street and the Rise of Hitler）安東尼・薩頓

其他#

• 他的著作《網絡國家》
• 他在創業學院發表的名為《發聲與退出》（Voice vs. Exit）的演講
• 本書英文版出版時巴拉吉最受歡迎的播客訪談：《萊克斯・弗里德曼的播客》（Lex Fridman Podcast），《蒂姆・費里斯秀》（The Tim Ferriss Show），《去銀行化》（Bankless）
• 你如果喜歡本書中由傑克・布徹創作的插圖，可在 VisualizeValue 網站上找到更多他創作的關於巴拉吉想法的插圖，以及他的其他作品。
• 我想特別提一下其中幾本書
  • 彼得・考夫曼的《窮查理寶典》（查理・芒格的智慧）
  • 布萊克・馬斯特斯的《從 0 到 1》（彼得・蒂爾的智慧）
  • 彼得・貝弗林的《探索智慧》（Seeking Wisdom）（以及其他作品）（巴菲特和芒格的智慧）
  • 馬克斯・奧爾森的《伯克希爾・哈撒韋致股東的信》（Berkshire Hathaway Letters to Shareholders）（巴菲特的智慧）
  • 瑞・達利歐（及其團隊）的《原則》