摘：《巴拉吉预言》

读后小结

蒸馏

去思考不受大众欢迎、不愿承认的真相，再将真推及大众。

真正的真相取决于 1）信号源（警惕信号转发器，如媒体；推荐读最新的技术论文和最古老的书籍）；2）决策树（鸟瞰全局，全栈，统筹所有分支，完成假设、推演，形成洞察，自己不完善的地方，要积极寻求帮助，补缺视角）。

（个人信息源）每天看到的第一件事不应该是别人挑选的随机故事，而应该是你精挑细选的想要改善的关键指标，例如你掌握的真相、你的健康、你的财富，并不断去优化它，取得进展。优秀的创业者则帮助社会改善指标。

（个人决策树）我晚上会躺在床上思考，我今天学到了哪些东西，它们如何融入我的想法集合之中，是否存在矛盾、重叠等。与自己的知识储备融会贯通，看其是否与别的想法相冲突。

写下目标，清晰的书面指令是提升自我的最佳方式。有了目标，你会经常思考这个目标的本质，并主动筛选信息，将所学投入使用。

在绝大多数事情面前，把 “不” 作为默认回答。

大致归纳

要有有足够的逻辑能力去思考不受大众欢迎的真相（思想犯罪导致巨大财富杠杆），同时有足够的影响力让这些真相受到大众的欢迎。不受欢迎的真相是可靠的利润来源。真正的真相取决于信号源（警惕信号转发器，如媒体）和决策树。

信号源的逻辑，引申到对区块链的信仰：你私人的文件会被保留在本地磁盘上。对他人很重要的文件会被放到互联网上。对其他人 “特别” 重要的文件将被放到区块链上。

最新的技术论文和最古老的书籍是最好的套利来源（最冷门的事实和最能赚钱的真相），了解那些别人不能或不愿意承认的真相，会是你的竞争优势。

个人仪表盘（个人信息源）。你每天看到的第一件事不应该是别人挑选的随机故事，而应该是你精挑细选的想要改善的指标，例如你的健康或爱好。

什么是真正的好东西？它可以帮助你优化你所关心的可测量变量，例如你掌握的真相，拥有的健康和财富。它涉及你的知识、身体健康、银行账户余额，或者它们的某种组合。它们是你会纳入你的个人仪表盘的东西。你应该每天努力为你和你的家人提升自我，从而在这些关键的生活变量上取得真正的进展。仪表盘比报纸更好。

相较于 GDP、人均 GDP 或股市，也许我们更应该拥有显示预期寿命（健康）和净资产（财富）的仪表盘。优秀的领导者能够为个人和全社会改善这些指标。

也导向了区块链，用区块链承载、开放对人类重要的数据和信息。

每天检查公司仪表盘（商业模式的假设验证），想到 open company。

** 决策树 & 如何想出一个好点子（鸟瞰视角 & 创始人思维 & 全栈）。** 优秀的创始人不仅有想法，还能够鸟瞰创意迷宫。理解想法在分支决策中的变化，并对每种情况的最终结果进行推演。任何人都可以指出迷宫的入口，但很少有人能想通所有的分支道路。

战略、结构设计，多视角。历史视角和市场研究是关键所在。一个强有力的全新的迷宫导航计划通常需要对市场的潜心研究，以及其他人未曾有过的独特洞察力。

风险是好的，创业家们的本质就是去承担风险、试探边界，创造公共价值。

如果你能编写并绘制一个包含多种选择的复杂决策树，解释为什么你独有的迷宫导航计划能够让你的公司比过去那些在迷宫中灭亡的公司表现得更好，且可以战胜当前在迷宫中迷失的竞争对手，那么你已经在相当程度上证明了你拥有一个别人未曾有过、如今也没有的好点子。

大多数时候，人们只看到一家公司的历程和结果，却看不到人们未曾涉足的路，也根本不会想到那些踏入各种陷阱并在接触到客户之前就消亡的公司。

如果你想利用软件技术来进军传统实体行业，一种选择是采用 “全栈” 模式。想法不等同于模型。模型不等同于原型。原型不等同于程序。程序不等同于产品。产品不等同于生意。生意不等同于利润。

目标 & 集中注意力。写下你的目标吧。令人惊讶的是，很少有人这样做。通过写下目标，你可以防止漫无目的地蹉跎一生。清晰的书面指令是提升自我的最佳方式。（人生设计呀）

不要过度消费新奇事物，而忽视了目的、目标。很多人只是在生命中徘徊不前。

在绝大多数事情面前，说 “不” 是很难的。请把 “不” 作为默认回答。

带着使用意图去学习能让你筛选信息，从而可以立即将所学内容投入使用。这就是为什么我认为有目标驱动的生活是好的。有了目标，你就会经常思考这个目标的本质。

我很多东西都靠手写，因为这迫使我集中注意力。这一过程是零干扰的。当天晚些时候，我会把这些纸片、书籍章节的草稿或其他内容输入数字文件中。在其他俗务涌入之前，你应该专心推进你的工作。你知道它们会涌入，但你要抵挡它们，并尽可能地专注于推动你的关键要务向前发展，然后再放任当天的所有消息向你涌来。

思考 & 减熵（个人决策树）。我晚上会躺在床上思考，我今天学到了哪些东西，它们如何融入我的想法集合之中，是否存在矛盾、重叠等。大多数人不这样做，他们只是进行分类存储。他们学到一些东西后，不会尝试将其与他们的知识储备融会贯通，看其是否与别的想法相冲突。

（深入研究。执行。模型。）新手往往过于重视专利或看似绝妙的想法，而疏于开发可用的工作原型。很多想法所需的逻辑恰恰相反，只有在实际构建出产品后，你才能钻研某些概念。

**TEAM。我更喜欢的是一个由全面发展的员工组成的小团队，他们聪明、勤奋、能够很好地合作。这样就不会有对内政治了，因为选人的标准是其协作能力。** 当你和你的团队有不同的优势领域时，你们之间就会出现持续的知识交流。这就是我喜欢的招募方式。

如果某人在某项技能上比你强，他为什么愿意为你打工呢？我的答案是，我们需要将每项技能视为一个向量。（扩展 “多维空间”& 鸟瞰下的视野。全局视野。）

我寻找能当我的老师的人，并且也希望我可以成为他们的老师。这样我们都提高了自身技能，都从这段关系中相互的、正和的知识交换里获得了益处。（交流、沟通、释放信息、释放空间，即：“将每项技能视为一个向量”）

寻找有前途的人才是招聘工作一个非常重要的组成部分。科技高管兼投资人基思・拉布伊斯有句名言：“聘用尚无人知晓的天才。” 我将它拓展为：“雇用那些求知若渴且能教会我们一些东西的人。”

作为一名企业家，最具挑战性同时也绝对必要的一件事是，雇用比你更优秀的人。（不可以合作吗？既然团队里每个人都懂得合作，可以以合作取代雇佣。）

领导者应尽可能专注于创造、量化和沟通一致性，这是对日常管理的补充。一致性是人们即使没有被分配任务也会去做事的原因。（他的仪表盘思维）

其他讨论

不赞同：他把技术认定为创新和未来的驱动力，且对技术有强烈偏执，在于他认为技术是一种推翻历史假设的实质性存在。我认为其实 “改变” 本身才是，主动改变、行动，才是驱动力，技术也是结果。他不太谈及实践认知，符合对暴发户和投资人士的刻板印象，他的认知来源是招聘、领导和控制、鼓励和激励，可以认为是某种被动学习。

一种试错方案：我的兄弟拉姆吉非常擅长执行。他非常自律且聪慧。他处理问题的方式与我不同。我从拉姆吉那里学到了一种叫作 “列表、排名、迭代” 的技能或模式。（做基本假设，然后彻底地执行，不奏效就修改或修正假设。）

语言学 & 符号学味道：价值创造越接近纯粹的写作，即直接从头脑中输出符号，输出这些符号的人的价值就越难被否认。（抵抗 AI 入侵的做人方式）

他的信仰：数学、计算机科学和统计学是通用语言。我的意思不是只学习编程以及如何调用库函数，而是理解计算机科学的基本概念，并进行深度钻研。

理想主义（实际上是一种投资策略）：我曾放弃了很多很有前景的金融投资，因为我对只赚钱的项目不感兴趣。我的投资是基于意识形态的投资，我投资的是我希望看到被建设出来的世界。

附件

附之前对《高效能人士的七个习惯》的二次归纳（与本书基本一致）：

那么把高效能的七个习惯整体简化下，首先是积极主动行动，不要等待，第二是以目标为导向，抓重点，解决目标下的实际问题（TRIZ 工程学思维），第三是积极保持对外合作，开放，促进良性沟通，有效运用外部资源，不内耗，最后是要由整体思维，统筹自我和目标的统一关系。

原文摘录

我于 1997 年高中毕业。那时搜索引擎还不太好用，维基百科尚未出现。我觉得我的教育真正开始于 2001 年，当时谷歌已足够好用，通过它，我可以在互联网上提升自己，自学并如饥似渴地吸收一切信息。

现在，我们没有如此高的风险承受能力。人们想要极高水平的安全性，但没有意识到自己可能过于保守了。过于谨小慎微的行为实际上会导致系统性风险。当人们停止冒险并陷入僵化的系统时，系统性风险就会显现。

（从这个角度去看 “风险” 是蛮好的，所以要不断有创业家，去试探边界，世界应该分担他们的风险）

如果你没有深入研究过某件事，那么你针对这件事的心智模型通常会间接简化为好莱坞电影中的几个场景。

技术是历史的驱动力。科幻小说的大前提通常是新的科学发明已经改变了世界。从电影的视角来说，这种变化通常是负面的，并且发生在快进的蒙太奇画面中。而在现实视角下，这种变化通常是正面的，并且是日复一日逐渐发生的。

（改变才是驱动力）

换句话说，占据每日报纸头条的并不是科学和技术，而是政治和犯罪 —— 即使前者才是我们最应该关注的领域。

（真的不是技术。他的自信只是过去式，更重要的视角，是信息，类似量子引力学说。）

你可以把脸书的首席执行官召到国会，但你无法将 “电子邮件首席执行官” 召到国会，因为没有这样的首席执行官。这就是一切的发展方向。

当孩子们在幼儿时期进入并参与不同的网络而非国家认可的网络时，有趣的事情发生了：他们融入了自己的社区和亚文化。如今，随着孩子的成长，国家对他们的控制力大大减弱。

要成为真正的创造者，你必须成为加密货币创造者，而不是网红。它们之间的巨大鸿沟源于数字产权。

（但是产权很多以美元计价…… 公有化不在他的考虑范围内。）

磁盘上→互联网上→区块链上。区块链上是第三层部署。你私人的文件会被保留在本地磁盘上。对他人很重要的文件会被放到互联网上。对其他人 “特别” 重要的文件将被放到区块链上。

当你把信息放在互联网上时，你能获得分发、共享、协作等权利。当你把它放在区块链上时，你能享受到区块链的不变性、可验证性、货币化等属性。并非一切事物都适合放在区块链上，就像你不会把所有东西放在互联网上一样。链是网的更强版本。它减少了链接失效、秘密编辑、停机、格式过时、防火墙等众多问题的影响。

（比特币信仰者们试图重建自己的土地，提前攫取控制权。）

所有财富都在数字化。万物都变成了一组数字指令，由打印机或机器人执行后，作用于现实世界。亚马逊 Prime 会员、一件代发、食品配送、拼车等服务都涉及一个数字化的前端和一个人工的后端。随着时间的推移，越来越多的组件正在实现自动化，所以后端也随之数字化。

我刚刚描述的机器人的应用场景不仅仅适用于食品配送，也适用于战争、农业和制造业等。真正擅长软件架构的人将不断获得复利回报，这至关重要。

你在某个领域拥有的技术知识越多，就越能摆脱对声望信号的依赖。试想一项研究，由几位科学家发表，由几十个人总结概述，由数百万人阅读，然后人们开始因这项研究而互相争论。该场景中涉及的大多数节点都是信号转发器。想要确定真相，真正重要的是信号源。

数据使得对真相的绝对推演成为可能。声望只能让人们对真相进行相对推演。互联网使人们能更容易地诉诸数据，但也使人们对声望的依赖更为普遍。

要与信号源争论，而不是信号转发器。许多人不会基于逻辑前提进行正向推理，而擅长从社会后果出发进行反推。这种行为有它自己的逻辑，因为社会资本本质上还是资本。对外部群体大喊大叫比对内部群体进行投资要便宜得多。

财务决策者永远关心真相。加密货币正在将世界变成投资者，就像互联网将世界变成出版商一样。如果人们没有经济动机来评估和传播真相，那么无论你有没有科学或历史证据来证明真相，它都将变得无关紧要。

不受欢迎的真相是可靠的利润来源。每一笔巨大财富的背后，都存在着一次重大的思想犯罪。

如果你经营的公司不是世代相传的或建立在裙带关系之上的，作为现任掌门人，你不是从父辈那里继承了公司，你就比纽约时报公司的掌权者更民主，拥有更多元化的条件。你不需要接受父辈、父辈雇用的人或任何受制于他们社会影响力的人的说教。在法律范围内，你有道德上的权利去雇用你需要的人。

大多数人每天都会一下子接收到一堆随机的东西。在这个高维空间中，你被往许多不同的方向拉扯，但没有真正取得进展。今天研究一个数学问题，明天在同一领域研究更深刻的数学问题，这才是进展。每天沿着同一个方向慢慢累积进步，才能产生成果，但是花在这些网站上的时间累积起来就毫无意义。

我并不是说它们完全没有价值。偶然发现新事物有其自身的价值，你确实由此摸到了社群思考的脉搏。但我认为，我们正在过度消费新奇事物，而忽视了目的。

什么是真正的好东西？它可以帮助你优化你所关心的可测量变量，例如你掌握的真相，拥有的健康和财富。它涉及你的知识、身体健康、银行账户余额，或者它们的某种组合。

它们是你会纳入你的个人仪表盘的东西。你应该每天努力为你和你的家人提升自我，从而在这些关键的生活变量上取得真正的进展。仪表盘比报纸更好。如果你在科技行业工作，在每个工作日你都要先查看带有销售额等指标的公司仪表盘。这是好事。你每天看到的第一件事不应该是别人挑选的随机故事，而应该是你精挑细选的想要改善的指标，例如你的健康或爱好。

打造个人仪表盘是颠覆报纸行业的好方法。算法和激励措施能够为我们揭示重要和真实的东西，而不是流行和有利可图的东西。

开源文化将闭源软件公司转变为更道德、更开放、更具商业可行性的公司，去中心化媒体也将致力于达成同样的目标。

与本地报纸不同，新媒体社区是基于意识形态而聚集的，而不是地理上的远近。若个人创作者能对自己的作品负责，那么新时代的 “报纸” 就是不同个人作品的动态组合。

作为指导思想，“赢且助人赢” 将永远胜过 “自己活着，也让别人活着”。

相较于 GDP、人均 GDP 或股市，也许我们更应该拥有显示预期寿命（健康）和净资产（财富）的仪表盘。优秀的领导者能够为个人和全社会改善这些指标。

价值创造越接近纯粹的写作，即直接从头脑中输出符号，输出这些符号的人的价值就越难被否认。

有了足够的技术和智慧，我们就可以摆脱这些政治障碍。我们不仅可以重新开放数字边疆，还可以重新开放物理边疆，包括偏远的土地、海洋，甚至太空。

（边疆的创新最多）

坏领导实行分化，好领导鼓励创造

去构建未来吧。要想获得地位，最困难的方法是去构建、去完成、去增添价值，而最简单的方法是去指责别人是坏人。后者是一种获取地位的快速方法。你对现有系统的批判可能是正确的，但我们需要的是实质性的产品，而不仅仅是批评的言论。

很多想法所需的逻辑恰恰相反，只有在实际构建出产品后，你才能钻研某些概念。

如何想出一个好点子？

优秀的创始人不仅有想法，还能够鸟瞰创意迷宫。大多数时候，人们只看到一家公司的历程和结果，却看不到人们未曾涉足的路，也根本不会想到那些踏入各种陷阱并在接触到客户之前就消亡的公司。

（战略、结构设计，多视角）

迷宫是一个很好的类比。有时候，有些陷阱是你无法跨越的。有时候，只有在迷宫的一个特定区域获得宝藏后，你才能战胜特定的怪物，并进入新的市场。有时候，迷宫会随着时间推移而变化，新的大门会随着新技术的到来而开启。有时候，有些陷阱你自己无法跨越，但别人却可以。有时候，只有当一家公司达到一定规模时，陷阱才会显现出来，而只有在装备新武器后重新进入迷宫才能跨越陷阱。

一个好的创始人能够预见哪些决策会引向宝藏，而哪些决策会导致灭亡。

如果一个创始人跑到迷宫的入口时，还对行业的历史、迷宫里的玩家、过去的伤亡状况、可能移动墙壁和改变假设的技术没有任何了解，那他就是个糟糕的创始人。

一个好的想法应具备对想法迷宫的鸟瞰视角，你需要理解想法在分支决策中的变化，并对每种情况的最终结果进行推演。任何人都可以指出迷宫的入口，但很少有人能想通所有的分支道路。

如果你能编写并绘制一个包含多种选择的复杂决策树，解释为什么你独有的迷宫导航计划能够让你的公司比过去那些在迷宫中灭亡的公司表现得更好，且可以战胜当前在迷宫中迷失的竞争对手，那么你已经在相当程度上证明了你拥有一个别人未曾有过、如今也没有的好点子。

在这一过程中，历史视角和市场研究是关键所在。一个强有力的全新的迷宫导航计划通常需要对市场的潜心研究，以及其他人未曾有过的独特洞察力。

历史是我们所拥有的最接近人类物理学的东西。它提供了许多关于人与人如何相互碰撞和互动的描述。正确的历史研究过程压缩编码了无数社会实验的结果，由此你可以学习人类经验，而不用从头开始推导社会法则。

人们应寻找自己的成功道路，这一点被严重轻视了。不要只看 TechCrunch（美国科技类博客）或推特上的成功案例，有些人之所以成功，是因为他们关注竞争对手并围绕竞争进行战略调整。他们只是行动迅速的追随者。

创业者应抛开科技人士们谈论的一切，在人类文明的其他部分寻找技术尚未涉足的领域。那将是机会所在。

除了实验室中无人知晓的技术，人们已经放弃的技术也是潜在的机会。寻找人们认为 “完蛋了” 或不起作用的事物，并找出原因。创新和共识是反义词。新想法从定义上来说就是不受欢迎的。

在所有关于初创公司的定义中，最好的一个可能是保罗・格雷厄姆的：初创公司的本质是增长。初创公司是一家以极快的速度发展的企业。快速增长通常需要某种新技术来推翻现有假设，无论这些假设来自现任政客、老牌企业还是主流想法。陈述偏好是指称赞某样东西，表达偏好是指人们实际购买某样东西，二者之间的鸿沟是催生创业点子的不竭源泉。你可以谴责虚伪，也可以从这种不一致中获利。

（他对技术的执拗，在于他认为技术是一种推翻历史假设的实质性存在。但其实 “改变” 本身才是。）

如果我们想要让实操速度与计算速度比肩，那么将零延迟机器人引入任务操作过程，就能实现真正的生产力解放。我们还未实现完全的数字化。只要人类还是生产的一环，我们就无法尽享数字化生产力的全部益处。很多行业都会经历这样的演变：（1）人工服务（2）半自动化服务（3）全自动化服务从人类到人机组合，再到纯机器

每个成功的平台一定都有一个 “撒手锏应用”。对于移动电话来说，撒手锏是短信和可视语音邮件。这些东西促使人们迈出了购买苹果手机的那一步，因为苹果手机是一个新平台。你可以在此用户基础上建立一家价值数十亿的公司。杰克・多尔西在苹果手机出现之前就创建了推特，因为他预判到，移动设备将会风靡全球。

（就是一种特别的，看见世界的视角。）

从创业和投资的角度来看，你必须考虑战略问题。已有哪些类型的平台？哪些新平台可以解决人们的痛点？这个平台上还可以部署什么。

（AR 眼镜也是一个新的平台，信息平台。）

最好的企业家拥有足够的逻辑能力去思考不受大众欢迎的真相，同时有足够的社交能力让这些真相受到大众的欢迎。如果你想利用软件技术来进军传统实体行业，一种选择是采用 “全栈” 模式。

如果以发展全栈为目标，请务必尽早与该领域的高管交谈。只需几句话就可以节省长达数年的时间成本，这些时间可以被用于确定关键成本的核心和堵点。你可以在起步时称其 “不过是” 一家新诊所 / 餐厅 / 会计师事务所 / 建筑事务所 / 律师事务所。大处着想，小处着手。先证明其可行性，然后将其规模化。

阶段化是全栈初创公司的关键。一开始要有完成全栈的雄心壮志，但之后，要仔细选择特定的升级顺序！如果可能的话，先在特定层沿用行业标准或现有模式，直到你有余力改进它为止。

6P 清单很实用。

产品（Product）—— 你卖什么产品？

人（Person）—— 卖给谁？

目的（Purpose）—— 他们为什么买它？

定价（Pricing）—— 以什么价格购买？

优先级（Priority）—— 为什么现在要买？

声望（Prestige）—— 为什么从你这里买？

想法不等同于模型。模型不等同于原型。原型不等同于程序。程序不等同于产品。产品不等同于生意。生意不等同于利润。

在构建和销售早期产品时，有时改变方向才是正确答案，但有时你只需要坚持。如何在两者之间寻找平衡？方法之一是进行有限的投入。列出你的选项，选择最好的一个，并在预先确定的时间段（比如一周或一个月）内为之付出努力，然后再进行复盘。这类似于敏捷软件开发中的冲刺工作法，也可以用搜索算法中深度优先与广度优先的平衡来类比。这种做法的关键是将你的时间视为一种可定量分配的资源，就像资本一样。

我更喜欢的是一个由全面发展的员工组成的小团队，他们聪明、勤奋、能够很好地合作。这样就不会有对内政治了，因为选人的标准是其协作能力。

寻找有前途的人才是招聘工作一个非常重要的组成部分。科技高管兼投资人基思・拉布伊斯有句名言：“聘用尚无人知晓的天才。” 我将它拓展为：“雇用那些求知若渴且能教会我们一些东西的人。”

我并不是说哈佛或斯坦福的人都是傻子，这绝对不是我的意思。但从性价比的角度来看，你会想要那些尚无人知晓的天才。当你向他们提供他们从未拥有过的广阔机遇时，他们就会充满渴望。

另一个要点是 “能教会我们一些东西”。我寻找的是能够有效传播他们掌握的知识的人。我是否能从他们的写作中学到一些东西？写作在远程工作中很重要，因为你通过写作与人们互动。他们写的博客文章是否像悬疑小说一样，读者读半天才能搞清楚他们在说什么？或者他们的文章是否以标题为重？

闲聊与指示性写作是有区别的。为了提高效率，你应该把关键信息放到开头，并在标题中进行传达。然后你应该在副标题中再次传达它，在开头句子中以稍微不同的方式再次传达它，并在开头段落中对其进行扩展。

作为一名企业家，最具挑战性同时也绝对必要的一件事是，雇用比你更优秀的人。

（不可以合作吗？）

如果某人在某项技能上比你强，他为什么愿意为你打工呢？我的答案是，我们需要将每项技能视为一个向量。

（扩展 “多维空间” 下的视野。全局视野。）

你告诉他：“你是机器人技术领域的专家。我不像你那样对这个领域十拿九稳，但我通过自学，已经差不多达到及格水平。我可以告诉你什么是自由度，什么是机械臂的工作原理，以及有哪些基本的传感器和执行器。我知道你所在领域的一些难题，我已做足了功课。”

如果某人费尽心力掌握了某领域的基本词汇，那么精通该领域的人会对他刮目相看。假设你是一名工程师，与自学成才的人一起工作，你发现虽然他们的代码结构不佳，但他们能设法抓取一些数据来进行分析，并制作一些图表，你会认为这些人足智多谋，并对其心生敬意。

** 当你和你的团队有不同的优势领域时，你们之间就会出现持续的知识交流。这就是我喜欢的招募方式。** 我寻找能当我的老师的人，并且也希望我可以成为他们的老师。这样我们都提高了自身技能，都从这段关系中相互的、正和的知识交换里获得了益处。

公平带来团结，政治创造分裂。

领导者应尽可能专注于创造、量化和沟通一致性，这是对日常管理的补充。一致性是人们即使没有被分配任务也会去做事的原因。

真正的组织结构图是一张谁听命于谁的地图。推特改变了世界的 “组织结构图”。Slack 改变了每家公司的 “组织结构图”。谁真正听命于谁？这比纸上写下的任何管理结构都更重要。

最好和最差的首席执行官的共同点是，没有他们，公司也能运转。

在候选人加入你的公司之前，让他们写下他们心目中的成功、平庸和失败分别是什么，即他们心中的牛市、基准和熊市。他们希望 1 年或 4 年后自己达到什么位置？

这种类型的表格很简单。你应该在每次进行一对一谈话时都创建一个对自己和他人的期望，你将在那个人的监督下担责，就像那个人在你的监督下担责一样。你们都知道各自对对方的期望。

作为管理者，在简单文档中随时追踪这些表格非常有用，因为它帮助你回顾已达成一致的内容。员工也可以这样做。这不是一项对抗性的活动，一切都是为了保持一致。鉴于新事物不断涌现，每个人并不总是能搞定一切，所以个人职责并不是绝对不可更改的。

（仪表盘。）

这对你来说很有用，对他们来说也很重要。4 年后，怎样算好，怎样算出色，怎样算失败？通过思考这一点，他们为自己的道路肩负起了更多责任。4 年后，他们回顾自己的答案的场景将会很有趣。他们会发出感叹：“哇，我的这些预测太糟糕了，但我的另一些预测是正确的！”

建议使用相同的技巧分配管理者和员工的工作。绘制一个包含 4 个象限的 2 乘 2 表格。管理者对自己的期望是什么？管理者对员工的期望是什么？员工对自己的期望是什么？员工对管理者的期望又是什么？

好的企业家用数字而不是形容词来吹牛。

良好的执行力具体指什么？拥有执行者心态意味着你始终在执行待办事项清单上的下一件事。你可以每天或每周根据进展重写这份清单。

这说起来容易，做起来却极其困难。这意味着对其他人说不，对干扰说不，对娱乐说不，并将所有清醒的时间都花在手头的任务上。

就执行的启发法而言，也许最好的启发法是彼得・蒂尔的 “一件事” 法则。公司里的每个人都负责一件事，每个人在任何时候都应该知道自己的那件事是什么，每个人也应该知道其他人的那件事是什么。

马克・安德森的反待办事项清单也很好：写下你刚刚做了什么，然后划掉它。即使你偏离了轨道，这也能让你了解你正在做什么以及你的进展。

** 我的兄弟拉姆吉非常擅长执行。他非常自律且聪慧。他处理问题的方式与我不同。我从拉姆吉那里学到了一种叫作 “列表、排名、迭代” 的技能或模式。** 它是一种元算法，在解决非结构化问题时简单而有效。假设你遇到了 “我们如何增加销售额” 或 “我们如何筹集资金” 这样的问题，你需要首先列出一份清单，明确有哪些潜在的医生买家，或作为潜在资金来源的风险投资公司。然后对他们进行排名。“这个医生在哪个行政区域？他可能会开具进行这项测试的检查单吗？”“这家风险投资公司以前投过像我们这样的公司吗？” 然后对排名列表进行暴力迭代。这一步的关键是设定一个限度。你说：“好吧，我要尝试他们中的 150 个。如果我没能谈下任何一个，我就尝试新的策略。”

（做基本假设，然后彻底地执行，不奏效就修改或修正假设。）

有时候，做生意就是去弄清楚一些不那么明显的事情。更多时候，做生意是在做显而易见的事情。“重要的不是想法，而是执行力。” 这是一个很好的提醒，是督促我们保持专注的咒语。它对于创业新手或梦想家特别有用。新手往往过于重视专利或看似绝妙的想法，而疏于开发可用的工作原型。

无人在意，你只管带好你的团队就行了” 可能是有史以来对首席执行官最好的建议。最好不要花时间惋惜你本可以做的事情，而要把所有时间都倾注于你可以做的事情。因为，无人在意，只管经营你的公司吧。

生产力手册

写下你的目标吧。令人惊讶的是，很少有人这样做。通过写下目标，你可以防止漫无目的地蹉跎一生。很多人只是在生命中徘徊不前。

清晰的书面指令是提升自我的最佳方式。

我始终有一个宽泛的使命或方向，我所学到的一切都映射其上。我的大脑秉持一种单线程的世界观，这说起来很有趣，因为你可能认为我涉猎多个领域。但实际上，这一切都有迹可循。如果某件事难以符合我的世界观，我往往会将它抛之脑后。我有一条精神上的 “晾衣绳”，可以把各种想法挂上去。它也可以帮助我记住这些想法，就像数据压缩一样。

我晚上会躺在床上思考，我今天学到了哪些东西，它们如何融入我的想法集合之中，是否存在矛盾、重叠等。大多数人不这样做，他们只是进行分类存储。他们学到一些东西后，不会尝试将其与他们的知识储备融会贯通，看其是否与别的想法相冲突。

随着个人生产力的提高，构建事物所需的共识数量在下降。今天，寥寥数人（甚至一个人）即可证明一个疯狂的想法是可行的。生产力的提高直接带来个人独立性的增强。更高的生产力意味着更小的团队规模，更小的团队规模意味着更少的平均化，而平均化越少意味着结果的差异越大。

（减熵。）

** 在绝大多数事情面前，说 “不” 是很难的。请把 “不” 作为默认回答。** 如果你不说 “不”，你就无法对重要的事情说 “是”。

长期维持高产出

我很多东西都靠手写，因为这迫使我集中注意力。这一过程是零干扰的。当天晚些时候，我会把这些纸片、书籍章节的草稿或其他内容输入数字文件中。

在其他俗务涌入之前，你应该专心推进你的工作。你知道它们会涌入，但你要抵挡它们，并尽可能地专注于推动你的关键要务向前发展，然后再放任当天的所有消息向你涌来。

最新的技术论文和最古老的书籍是最好的套利来源，它们包含最冷门的事实和最能赚钱的真相。你所了解的那些别人不能或不愿意承认的真相，就是你的竞争优势。

你通常不可能靠只做你一直在做的事情来取胜。我读了很多老书和新的技术期刊。我不太关注同时代的事物，而更专注于寻找大多数人不知道的真相。

布莱恩・切斯基从 19 世纪末撰写的一系列有关合租房的文章中得到启发，创建了爱彼迎。事实上，合租房在 1900 年左右比在 1950 年要普遍得多。他在 100 年前的共享经济中看到了解决方案，然后将这些想法现代化、移植并运用到今天。阅读不同时空的社会安排类书籍是一件极有益处的事情。

带着使用意图去学习能让你筛选信息，从而可以立即将所学内容投入使用。这就是为什么我认为有目标驱动的生活是好的。有了目标，你就会经常思考这个目标的本质。

在理想情况下，你既是全栈工程师，又是全栈创作者。这就像同时使用你的右脑和左脑。在工程方面，这意味着你掌握了计算机科学和统计学。有物理和连续数学的知识也很好。这本身非常有价值，如今你可能需要将连续数学与人工智能结合使用。

当然，每个领域都有领域知识，但数学、计算机科学和统计学是通用语言。我的意思不是只学习编程以及如何调用库函数，而是理解计算机科学的基本概念，并进行深度钻研。

成为全栈创作者也很重要。社交媒体将变得远比人们想象的更有利可图、更容易变现。人们认为一切已经结束或停滞不前，但创新才刚刚开始。许多想要建立价值数十亿美元公司的人，也将不得不建立数百万人规模的媒体粉丝群。

积累你的财富，然后帮助他人积累财富。

（他们真的不会分享财富，也不考虑再分配。）

风险投资有很多缺点，但也有一些有趣的点。其中之一是，风险投资者对他们是否犯错非常感兴趣。

另一个有趣的点是，风险投资者有动力去培养人才。作为投资者，你要让你投资的对象变得比你更富有。

我曾放弃了很多很有前景的金融投资，因为我对只赚钱的项目不感兴趣。我的投资是基于意识形态的投资，我投资的是我希望看到被建设出来的世界。

附录书单

数学与科学

《费曼物理学讲义》理查德・费曼

《普林斯顿数学指南》蒂莫西・高尔斯

《沙姆纲要集》（Schaum’s Outlines）乔尔・勒纳和詹姆斯・凯辛

《概率论题解 1000 例》杰弗里・格里梅特和大卫・斯特扎克

《数学建模的本质》（The Nature of Mathematical Modeling）尼尔・格申斐尔德

《写给科学家和工程师的物理学》（Physics for Scientists and Engineers）保罗・蒂普勒

《复分析：可视化方法》特里斯坦・尼达姆

《复变函数可视化方法》（Visual Complex Functions）埃利亚斯・韦格特

《数盲 —— 数学无知者眼中的迷惘世界》约翰・艾伦・保罗士

《知无涯者 —— 拉马努金传》罗伯特・卡尼格尔

《Python Web 开发 —— 测试驱动方法》哈利・帕西瓦尔

给创始人的推荐读物

《我的飞车在哪里？》（Where is My Flying Car?）乔什・斯托尔斯・霍尔

《格鲁夫给经理人的第一课》安迪・格鲁夫

《只有偏执狂才能生存》安迪・格鲁夫

《CEO 修炼手册》（The Great CEO Within）马特・莫卡里

《创新的起源 —— 一部科学技术进步史》马特・里德利

《主权个人》（The Sovereign Individual）詹姆斯・戴尔・戴维森和威廉・里斯 - 莫格

《技术革命与金融资本》卡萝塔・佩蕾丝

《不可打扰》尼尔・埃亚尔

《冷启动》（The Cold Start Problem）安德鲁・陈

历史

《灰贵妇眨了眨眼》阿什利・林兹伯格

《真相的商人》（Merchants of Truth）吉尔・艾布拉姆森

《记者与谋杀犯》（The Journalist and the Murderer）珍妮特・马尔科姆

《AI・未来》李开复

《生火》理查德・兰厄姆

《人类起源的故事 —— 我们是谁，我们从哪里来》大卫・赖克

《声誉与权力 —— 美国 FDA 的组织形象与药品监管》（Reputation and Power: Organizational Image and Pharmaceutical Regulation at the FDA）丹尼尔・卡彭特

《真理机器》（The Truth Machine）迈克尔・凯西和保罗・维尼亚我日渐频繁地向人们推荐这本书。区块链如何让我们在逆境中建立起某些类型的真相？这本书提供了一个通俗易懂的解释。

《货币互联网》（卷 1）（The Internet of Money Volume 1）安德烈亚斯・安东波罗斯

《国家的视角》詹姆斯・C. 斯科特

《经济腾飞路》李光耀

《历史已来》（History Has Begun）布鲁诺・玛萨艾斯

《共济会四百年》约翰・迪基

《一日三罪 —— 联邦调查局如何针对无辜者》（Three Felonies a Day: How the Feds Target the Innocent）哈维・西尔弗格莱特

《反叛手册》（Rules for Radicals）索尔・阿林斯基。《君主论》是马基雅维利为 “有权有势者” 撰写的关于如何掌握权力的著作。《反叛手册》则是为 “无权无势者” 编写的，告诉他们如何夺走权力的著作。

《原则 —— 应对变化中的世界秩序》瑞・达利欧

《战争与和平与战争 —— 帝国的兴与衰》（War and Peace and War Rise and Fall of Empires）彼得・图尔钦，这本书讨论了如何用定量方法识别循环周期。

《第四次转折 —— 世纪末的美国预言》威廉・斯特劳斯和尼尔・豪

《互联网进化史 —— 从地下室革命到上帝手机》布莱恩・麦卡洛

《对 “无条件保留” 的温和介绍》（A Gentle Introduction to Unqualified Reservations）柯蒂斯・亚文

《古拉格群岛》（上卷）亚历山大・索尔仁尼琴

《政府之家 —— 俄国革命传奇》（The House of Government: A Saga of the Russian Revolution）尤里・斯廖兹金

《华尔街与希特勒的崛起》（Wall Street and the Rise of Hitler）安东尼・萨顿

其他

他的著作《网络国家》

他在创业学院发表的名为《发声与退出》（Voice vs. Exit）的演讲

本书英文版出版时巴拉吉最受欢迎的播客访谈：《莱克斯・弗里德曼的播客》（Lex Fridman Podcast），《蒂姆・费里斯秀》（The Tim Ferriss Show），《去银行化》（Bankless）

你如果喜欢本书中由杰克・布彻创作的插图，可在 VisualizeValue 网站上找到更多他创作的关于巴拉吉想法的插图，以及他的其他作品。

我想特别提一下其中几本书

彼得・考夫曼的《穷查理宝典》（查理・芒格的智慧）

布莱克・马斯特斯的《从 0 到 1》（彼得・蒂尔的智慧）

彼得・贝弗林的《探索智慧》（Seeking Wisdom）（以及其他作品）（巴菲特和芒格的智慧）

马克斯・奥尔森的《伯克希尔・哈撒韦致股东的信》（Berkshire Hathaway Letters to Shareholders）（巴菲特的智慧）

瑞・达利欧（及其团队）的《原则》